Руководитель отдела продаж (ИБ-продукт)

Мы — российский вендор в сфере информационной безопасности. Разрабатываем решение класса VM и EASM - по сканированию на уязвимости.

Наша миссия — защищать активы компаний-заказчиков от кибератак. Продукт объединяет в себе 21 сканер уязвимостей, формирует понятные рекомендации, и помогает клиентам обнаружить и устранить угрозы раньше, чем ими воспользуются злоумышленники.

Сейчас мы находимся в фазе активного роста и ищем опытного Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить эффективную воронку и управлять входящими продажами.

Обязанности:

• Обработка входящих лидов с мероприятий, вебинаров, сайта, а также проработка «потерянных» сделок и проведение повторных касаний.

• Ведение сделок: участие в переговорах, контроль подготовки материалов, взаимодействие с внутренними командами.

• Планирование и аналитика: управление пайплайном, работа в CRM, отчётность по результатам.

• Оптимизация процессов: внедрение стандартов продаж, масштабирование успешных практик.

• Взаимодействие с маркетингом: обратная связь по лидам, совместная доработка оффера и материалов.

Требования:

• Опыт в продажах ИБ-решений от 5 лет
• Опыт работы в интеграторе, вендоре, либо как КАМ с широкой воронкой
• Либо — опытный пресейл с реальным практическим опытом, готовый перейти в продажи
• Навык ведения одновременных сделок, знание цикла продаж
• Понимание ключевых ИБ-продуктов, вендоров и потребностей заказчиков
• Уверенная работа с CRM, деловой перепиской, презентациями, онлайн-коммуникацией

Условия:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании
• Полный удалённый формат
• Локация компании — Москва (возможны периодические встречи)
• Уровень дохода обсуждается индивидуально (фикс + бонус по KPI)
• Быстро развивающийся технологичный продукт
• Прямая коммуникация с командой и минимум бюрократии

Если вы хотите влиять на развитие востребованного ИБ-продукта, умеете выстраивать продажи и работать с лидогенерацией — будем рады обсудить сотрудничество.