Руководитель отдела продаж

Компания — динамично развивающийся сертификационный центр с сильной экспертизой и репутацией, работающий на рынке 5 лет по всей России и СНГ, помогает бизнесу соответствовать требованиям законодательства, выходить на новые рынки, участвовать в тендерах и усиливать доверие клиентов. Наши клиенты — от малого бизнеса до крупных производственных холдингов.

Сейчас мы выстраиваем мощную команду продаж и ищем "руководителя отдела продаж", который не просто управляет — а строит систему, вдохновляет команду.

Ваши задачи:

• Формирование и развитие отдела продаж (набор, адаптация, обучение, мотивация);
• Разработка стратегии активных продаж: исходящие каналы, входящий поток, партнёрства;
• Постановка KPI и контроль выполнения плана;
• Аудит текущих процессов: CRM, скрипты, воронка, отчётность;
• Участие в сложных и ключевых переговорах;
• Ежедневное управление командой менеджеров (от 3 до 10 человек);
• Взаимодействие с маркетингом, юристами и продакт-экспертами;
• Регулярная отчетность перед руководством;

• Опыт управления продажами B2B от 2 лет (услуги, консалтинг, сертификация, обучение, юридические услуги);

• Умение выстраивать отдел «с нуля» или перезапускать отдел продаж;

• Практический опыт в продажах и построении воронки (входящие и исходящее звонки);

• Опыт подбора, обучения и удержания сильных менеджеров;

• Развитое стратегическое мышление + системный подход;

• Готовность отвечать за результат, а не за процесс, самостоятельность;

• Прозрачная мотивация: оклад + % от выручки команды + KPI;
• Удаленный формат работы по графику: пн-пт с 09:00-18:00;
• Поддержка со стороны собственника и профильных экспертов;
• Продукт с высоким спросом на рынке;
• Пространство для реализации своих подходов и инструментов;
• Карьерный рост до коммерческого директора;
• Лояльное руководство, подчинение непосредственно собственнику, отсутствие бюрократии.