Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Привет! Давайте знакомиться.

Мы, Wildbuyer — сервис, который помогает клиентам достигать успеха на маркетплейсах.

Наш продукт – сервис повышения позиций товаров.

Наш продукт пользуется высоким спросом среди селлеров - мы ежедневно получаем сотни входящих заявок. В связи с активным ростом бизнеса расширяем команду и ищем Руководителя отдела продаж (РОП).

Отдел привлечения клиентов — одно из ключевых направлений, которое отвечает за рост выручки, повышение конверсии сотрудников, привлечение новых клиентов.

Что мы предлагаем и гарантируем:

- формат работы – удаленно, график работы 9:00 - 18:00 по Мск, работаем только по Московскому времени;

- уровень заработной платы, оклад на руки + KPI (200 000 - 350 000 руб.);

- испытательный срок до 3х месяцев;

- виды оформления: предлагаем варианты;

- динамичная команда, демократичный стиль общения на "Ты", вовлеченное в процессы прямое руководство, качественная обратная связь;

- компания растёт быстро, открывая новые возможности для карьерного и финансового роста;

- прозрачная система KPI даёт чёткое понимание, какие цели нужно достичь, чтобы увеличить доход и укрепить позицию в компании;

- возможность построить отдел продаж «под себя» и реализовать свои амбиции;

- с удовольствием дарим подарки на значимые события;

- оплата обучения от 50 до 100%;

Необходимые знания и навыки:

- опыт работы на позиции руководителя отдела продаж на маркетплейсах от 3-х лет (Wildberries), понимание механик работы WB;

- понимание специфики b2b-продаж;

- умение выстраивать процессы, внедрять CRM-системы и другие инструменты для автоматизации продаж;

- развиты навыки подбора и обучения сотрудников, а также разработки мотивационных программ;

- умение анализировать данные, ставить цели и достигать их;

- уверенное владение CRM;

- успешный опыт обеспечения кратного роста продаж;

Деловые и личные характеристики

Аналитическое мышление: способны прогнозировать развитие событий и предвидеть возможные проблемы, разрабатывать конкретные способы их решения; анализировать проблемы и делать логичные выводы, основанные на фактах и верно подобранной информации;

Самоорганизованность/самостоятельность: анализируете затраты времени. Планируете действия. Соблюдаете договоренности. Доводите до конкретного результата.

Ориентация на результат: создаёте описание конечного результата, устанавливаете сроки его достижения; быстро включаетесь в работу, сохраняете высокий темп работы; самостоятельно, не дожидаясь указаний, инициируете действия для достижения цели;

Четко понимаете - что результат это единственное адекватное описание того, как человек отработал. Полностью отметаете слова - я работаю по 24 часа в день и я молодец, но результата при этом нет.

Что будете делать:

- организация отдела продаж «с нуля»: выстроить процессы, определить зоны ответственности и внедрить эффективные инструменты работы;

- осуществление личных продаж, поиск ключевых клиентов;

- подбор команды «под себя»: найм и адаптация специалистов, которые разделяют наши ценности и обладают необходимым профессиональным опытом;

- создание и реализация стратегии продаж: разработка планов по привлечению клиентов, удержанию;

- внедрение ключевых метрик результативности: определение KPI для отдела и сотрудников, регулярный анализ и корректировка процессов;

- обучение и адаптация сотрудников: проведение тренингов, наставничество и создание системы профессионального роста;

- взаимодействие с другими отделами: тесная работа с маркетингом, продуктом и аналитикой для достижения общих бизнес-целей.

Этапы входа в компанию:

1. Отклик , оценка резюме - до 2х рабочих дней;

3. Видео встреча со специалистом по управлению персоналом;

3. Видео встреча с Операционным директором;