Директор по продажам / Директор по развитию

Добрый день!
Kolos Studio — интернет-агентство полного цикла, основанное в 2005 году, разрабатывающее и обслуживающее мобильные приложения, сайты и смежные сервисы ведущих федеральных и региональных игроков, локальные проекты и стартапы. Мы — небольшая команда, работающая большую часть времени удаленно (физический офис — есть, в Петербурге).

Кого ищем:
Ключевого человека в команду — Директора по продажам / Директора по развитию, который сможет возглавить направление продаж, масштабировать существующие отношения с клиентами и помочь студии перейти на новый уровень.

Что важно про нас знать:

• У нас уже есть значимые клиенты, с которыми мы работаем годами — но объемы могут меняться, и этим нужно управлять;
• Активного поиска новых заказчиков раньше не вели — но сейчас пришло время этим заняться;
• Мы создаём IT-решения под ключ: от мобильных приложений до внутренней цифровой инфраструктуры. Проекты долгие, технически сложные, включающие, порой, уникальные для рынка решения;
• Мы не гонимся за массой и не работаем с "всеми подряд". Интересуют только крупные и стратегически важные партнёрства;
• Если работаем, то работаем качественно, в долгую; глубоко погружаемся в процессы клиента, строим продукты от понимания потребностей заказчика;
• Есть сайт, маркетолог, базовые инструменты — но нужен человек, который сформулирует стратегию и выстроит процесс развития и продаж.

Что предстоит делать:

• Возглавить направление продаж и стать драйвером роста студии;
• Работать с крупными клиентами: аптечные сети, отели, корпоративные заказчики;
• Углубляться в специфику студии и формировать УТП — понимать, что именно мы делаем хорошо, и как это можно продавать;
• Строить единичные, но стратегически важные продажи — долгие циклы, крупные сделки;
• Совместно с маркетологом сформулировать задачи: обновить сайт, настроить воронку входящих запросов;
• Выстраивать персонализированные предложения и продажи под конкретного клиента;
• Доводить до сделки, а не просто рассылать КП.

Кого мы ищем:

• Человека с опытом B2B-продаж в digital / IT / аутсорс-разработке — особенно с крупными и корпоративными клиентами;
• Стратегически мыслящего, умеющего не механически "продавать" по скрипту, но вникать в потребности клиента / проекта, предлагать стоящие решения;
• Инициативного, способного брать на себя ответственность: важна способность вовремя напомнить о себе, услышать потребность клиента, предложить альтернативное решение;
• Готового углубиться в специфику разработки, разобраться в процессах студии и встраиваться в них;
• С опытом длинных сделок, с высокой долей аналитики, консультаций и кастомизации;
• Для кого важны уважительное отношение, гибкость и профессиональная зрелость команды.

Условия:

• Удалённая работа или гибрид (офис в Петербурге есть);
• Гибкий график;
• Высокая степень автономии;
• Прозрачная система дохода: оклад + KPI (промежуточные и за сделку);
• ЗП обсуждается индивидуально — готовы платить за результат;
• Ожидаем первые ощутимые результаты (сделку) через 3–6 месяцев работы;
• Возможность влиять на развитие студии и бизнес в целом.

Почему это может быть интересно:

• Мы умеем работать: у нас уже есть сильные клиенты и доверие рынка — задача не в старте с нуля, а в развитии и масштабировании;
• Небюрократичная структура — можно влиять, принимать решения и реализовывать идеи;
• Продукт сложный, интересный — каждый проект уникален;
• Мы открыты к изменениям и экспериментам.

В отклике на вакансию просим написать сопроводительное письмо - опишите, почему вы подходите под вакансию и поделитесь своим самым интересным кейсом по развитию B2B-продаж в digital / IT / аутсорс-разработке.