Руководитель отдела продаж

Санкт-Петербург

Описание вакансии

Jcat.ru - это самая крупная мультипостинговая система в России. Работаем в сфере рекламы совершенно в различных направлениях. Наши клиенты - это тысячи физических лиц и компаний от небольших семейных бизнесов до крупных застройщиков и банков. У нас интересно работать, потому что мы постоянно решаем самые разные и сложные задачи и у нас гора идей и амбициозных планов. Сейчас у нас 2 офиса в Москве и Волгограде, более 100 человек в команде, которые работают из 14 разных городов. Сейчас мы ищем новых специалистов в наши отделы.

Jcat.ru - это самая крупная мультипостинговая система в России. Каждый день мы создаем профессиональные инструменты для быстрой продажи недвижимости и поиска сотрудников.
Сейчас мы ищем Head of Sales (удаленно, или Московский офис, или гибрид) ☀️

⚡️Задачи которые нужно будет решать на данной позиции:

Управление отделом менеджеров по продажам 5-10 человек
Организация работы своей команды, мотивация, контроль, наставничество
Анализ эффективности работы команды: ведение экономики, выявление точек роста
Усиление и масштабирование команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников отдела
Автоматизация воронок продаж, поиск и внедрение новых инструментов, поэтому от вас нужно глубокое знание и понимание принципов работы crm-систем (у нас Amo)
Участие в разработке скриптов и улучшении качества клиентского сервиса
Формирование и декомпозиция планов продаж и контроль их выполнения
Участие в формировании ценовой политики в рамках своего направления
Тесное взаимодействие с командой маркетинга, формирование новых идей и гипотез по развитию продаж продукта, контроль за их реализацией.
Очное участие в выставках и конференциях и презентация продукта (3-4 раза в год)

朗 Вам будет интересно работать у нас и развиваться, если вы:

имеете успешный опыт управления отделами продаж от 2-х лет, при этом:
у вас было не менее 6-7 человек в подчинении и сотрудники работали удаленно
вы продавали цифровые продукты
вы системны и любите, чтобы во всем был порядок, особенно в сrm
вы умеете работать с большим объемом информации, анализировать и структурировать ее
вы умеете оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы
у вас есть успешный опыт взаимодействия с маркетинговыми командами, понимаете как устроены эти процессы, какие показатели нужно отслеживать в продажах
вы легко адаптируетесь к изменениям и сами готовы экспериментировать, внедрять новые инструменты
вы умеете планировать деятельность отдела, писать регламенты, ставить задачи и контролировать их исполнение
вы энергичны и готовы мотивировать сотрудников на достижение результатов

Ну и конечно вам понадобятся:

Навыки продаж – техники кросс-продаж, повышения среднего чека, апсейлов
Навыки работы с возражениями – понимание, как превратить отказ в дополнительную возможность

Как у нас все устроено:

Работа удаленно из любой точки мира или в московском офисе в 7 минутах пешком от м. Фили
130 000 фикс + KPI
Вся команда общается в Loop (аналог Slack), постановка и трекинг задач в Jira, документацию ведем в Ispring, AmoCRM
Мы надежны как швейцарский банк: выплата зарплаты 25 числа - аванс и 10 числа - вторая часть + премии, вся заработная плата переводится на карту Сбербанка в рамках зарплатного проекта
ДМС в лучших клиниках города после ИС
Оптимальное время работы для эффективного взаимодействия с командой 9-18/10-19 по московскому времени, пн-пт
Итоговый размер вашей заработной платы с удовольствием обсудим по итогам встречи (в офисе, Яндекс Телемост, Зум)

Дополнительные преимущества: