Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B, AdTech, SaaS)

Привет:) Давай знакомиться!

Мы компания Native Ads — это B2B SaaS-платформа, которая автоматизирует инфлюенс-маркетинг для селлеров маркетплейсов (Ozon, Wildberries и др.). Мы соединяем продавцов и блогеров по модели CPA, CPC, CPM и CPP, обеспечивая прозрачность, контроль и оплату за результат. В центре нашей философии — выгода для обеих сторон и полный цикл интеграций с аналитикой.

Сейчас мы находимся в этапе запуска и ищем руководителя отдела продаж, который выстроит построит команду, выстроит процессы и будет управлять продажами.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии привлечения B2B-клиентов (селлеров маркетплейсов);

• Построение отдела продаж: найм, адаптация, обучение, управление;

• Построение воронки, прогнозирование и выполнение планов;

• Разработка скриптов,коммерческих предложений, презентаций;

• Личные продажи клиентам, участие в переговорах;

• Анализ рынка и поиск новых сегментов;

• Совместная работа с маркетингом по генерации лидов;

• Организация кастдев, сбор опбратной связи;

• Участие в развитии продукта;

• Внедрение CRM;

• Систематизация процессов в CRM;

• Разработка KPI для менеджеров;

• Формирование отчётности и аналитики по KPI

Какого кандидата мы ищем:

• Опыт построения или управления B2B-продажами в SaaS, digital, IT, маркетинге;

• Успешный опыт в digital / e-commerce / SaaS проектах;

• Понимание специфики инфлюенс-маркетинга и маркетплейсов;

• Умение мыслить стратегически и внедрять системные решения;

• Умение выстраивать процессы, работать с аналитикой, системно управлять воронкой продаж;

• Опыт работы с CRM (желательно Bitrix24 / amoCRM / Hubspot);

• Лидерские качества, ориентированность на результат;

• Навыки публичной презентации, ведения переговоров на уровне первых лиц

Будет преимуществом:

• Опыт в запуске нового продукта или вывода на рынок платформенного решения;

• Опыт в инфлюенс-маркетинге;

• Понимание CPA-моделей и performance-маркетинга;

• Наличие клиентской базы в селлеров маркетплейсов;

• Участие в стартапах

Что мы предлагаем:

• Возможность возглавить ключевое направление в AdTech-стартапе;

• Большую степень свободы и влияния на продукт;

• Работа в плотной связке с CEO, CTO, Head of influence;

• KPI и мотивация, завязанная на рост и масштабирование платформы;

• Удаленный формат.

Присылайте отклик с кратким рассказом о вашем опыте. Будет отлично, если приложите кейс: как вы выстроили продажи или вывели продукт на рынок.