Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
- Привет!
Мы – Fun2Go, проект авторских путешествий, который делает отпуск тысяч людей ярче. Мы ищем того самого: энергичного, внимательного к деталям и заряженного на результат руководителя отдела продаж, который разделяет наши ценности: открытость, честность, любовь к людям, страсть к путешествиям и цифрам
Мы ищем человека, который:
– Горит путешествиями, понимает, как важно продать не просто тур, а опыт, эмоции, мечту;
– Мыслит цифрами, гипотезами, имеет внутренний стержень;
– Способен создавать, управлять, развивать, а не просто "поддерживать”;
– Может быть мягким лидером и жёстким контролёром, когда нужно;
– Не боится называть вещи своими именами, предлагать гипотезы и брать ответственность за результат.
Что нужно будет делать?
1. Оцифровка, автоматизация, систематизация - твои три кита.;
Нужно оптимизировать все процессы, навести порядок в CRM (мы на Bitrix) и сделать отдел понятным и прозрачным в цифрах;
2. Построить команду мечты – подбирать, обучать, развивать менеджеров по продажам, прокачивать их так, чтобы хотелось покупать уже с первого касания;
3. Создать систему регулярных продаж по теплой базе – живую, гибкую, но устойчивую;
4. Писать, тестировать, улучшать скрипты продаж, которые не убивают личность, не звучат роботизированно, но помогут разгрузить отдел;
5. Актуализировать базу знаний – все инструкции, регламенты, шаблоны. Мы открыты к изменениям и свежему взгляду;
6. Еженедельно анализировать результаты отдела, строить гипотезы, проверять, оптимизировать;
7. Настроить систему контроля качества лидов (ежедневная прослушка) и передавать обратную связь МОП;
8. Вести ежедневную и еженедельную отчетность, опираясь только на цифры, без "мне кажется”;
9. Проводить регулярные планёрки с отделом: с обучением, обратной связью, разбором кейсов и заданиями.
Что важно для нас в твоем опыте?
– Опыт удалённых продаж, понимание специфики онлайн-работы;
– Умение управлять командой и развивать каждого (особенно на удаленке);
– Навык работы в CRM (Bitrix), Google-таблицах, аналитических инструментах;
– Умение мыслить сквозь воронку продаж и строить гипотезы на основе метрик;
– Опыт в туризме будет твоим большим преимуществом;
– Умение вести за собой, вдохновлять и требовать;
– Жёсткий навык мыслить цифрами, без «интуиции» и «кажется»;
– Готовность обучаться, адаптироваться к специфике туризма. На старте вас будет поддерживать наставник.
Условия:
– График: 5/2, но с включённостью в выходные (исключительно при ASAP ситуациях);
– Работа удалённая – можно из любой точки мира, главное быть на связи – по московскому времени;
– Продукт, за который не стыдно, а наоборот - чувствуется гордость;
– Система дохода: оклад + прозрачная мотивация по KPI.
Как откликнуться:
В сопроводительном письме напиши:
1. О твоём опыте руководства в продажах (особенно в туризме, если опыта нет, то кратко почему туризм).
2. Наши направления, которые ты лично посетил или планируешь.
Рассылки и шаблоны мы не читаем – только живые, честные отклики.
Мы ценим людей с внутренним стержнем, любопытством, здоровой «вредностью» и желанием сделать продукт и команду лучшими.
Если ты умеешь быть «и добрым, и строгим», всегда докапываешься до сути, и хочешь расти вместе с проектом, то приходи в команду Fun2Go
Навыки
- Управление командой
- Планирование
- Управление отношениями с клиентами
- Управленческая отчетность
- Управление продажами