Руководитель отдела продаж (удалённая работа)

«Две морковки» - входит в топ-3 продавцов товаров для кондитеров в России. Мы растем и динамично развиваемся от года к году и постоянно расширяем ассортимент. За 7 лет нашей работы мы оформили более 400 тысяч заказов и сделали один из лучших ассортиментов кондитерских товаров.Главная особенность нашего магазина - лучший клиентский сервис в нише.

Сейчас мы в поисках Руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять всеми направлениями продаж: B2B, розничный магазин, маркетплейсы
• Участвовать в построении стратегии продаж для всех направлений, в том числе для маркетплейсов и розницы
• Помогать формировать ассортимент под потребности оптовых клиентов
• Развивать направление B2B: кофейни, кондитерские, рестораны, гостиницы, производства
• Настраивать системную работу отдела: прописывать скрипты, выстраивать воронки, автоматизировать процессы через CRM
• Расширять клиентскую базу: работать с текущими и привлекать новых партнёров
• Повышать эффективность: расти в обороте, чеке и качестве обслуживания
• Готовить и отправлять коммерческие предложения, участвовать в переговорах, заключать сделки
• Управлять командой: ставить задачи, следить за выполнением планов и показателей
• Анализировать продажи, готовить отчёты, оптимизировать процессы
• Плотно взаимодействовать с маркетингом, закупками и логистикой

Что важно для нас:

• Практический опыт в оптовых и B2B-продажах (особенно в пищевой или FMCG-сфере)
• Руководящий опыт: умение выстраивать команду, мотивировать, достигать целей
• Навыки построения партнёрских отношений с юридическими лицами
• Знание процессов поставок, логистики, документооборота
• Уверенное владение CRM (Битрикс24)
• Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление
• Высокая самостоятельность, ориентация на результат

Будет плюсом:

• Понимание рынка ингредиентов и товаров для кондитеров
• Опыт работы с федеральными и региональными оптовыми клиентами
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, опыт построения B2B-маркетинга
• Умение работать с аналитическими инструментами маркетплейсов: MP Stat, Ozon BIи т.п.

Условия:

• Доход от 150 000 ₽: оклад + процент от B2B-направления
• Удалённая работа
• Работа в команде, увлечённой качественными продуктами для кондитеров