Руководитель отдела продаж

Меня зовут Владислав Пристюк, я основатель и генеральный директор торгово-производственной компании «ШОКОЛАДБЕРИ».

Наша история началась с создания полезного шоколада для моей супруги, которая профессионально занимается спортом. Это вдохновило меня на создание уникальной линейки шоколадной продукции без сахара и без вредных ингредиентов, отвечающей самым высоким стандартам качества и вкуса шоколада без сахара.
На данный момент «ШОКОЛАДБЕРИ» — это динамично развивающаяся компания с 5-летней историей, собственным современным производством в Санкт-Петербурге площадью 270 м² и большими планами на будущее!
Мы — № 1 по продажам на OZON в категории «набор шоколада», также мы активно развиваем WB, наша продукция пользуется огромным спросом на маркетплейсах.

Сегодня мы успешно сотрудничаем более чем с 400 клиентами в сегменте HoReCa на территории России и СНГ и производим товары под собственные торговые марки

Ищем опытного руководителя отдела продаж B2B для повышения эффективности и достижения амбициозных целей компании.
Наш идеальный кандидат имеет успешный опыт управления командами продаж и выдающиеся результаты в прошлых проектах
Если вы умеете вдохновлять и мотивировать команду, обладаете стратегическим мышлением и стремитесь к достижению высоких результатов, мы будем рады видеть вас в нашей компании!

Обязательства:

1. Организация работы отдела продаж: (разработка мотивации сотрудников отдела, выставление планов по продажам и ключевым показателям, контроль выполнения планов, выставление планов по спец. задачам (на прирост клиентской базы, по продаже спец. ассортимента и т.д.), контроль размера ФОТ в рамках согласованных бюджетов, контроль выдерживания рентабельности отгрузок, разработка регулярных и сезонных акций для клиентов и для конечного потребителя;

2. Мотивация сотрудников;

3. Помощь сотрудникам в выполнении поставленных целей;

4. Разработка и улучшение скриптов для ОП;

5. Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;

6. Прямые продажи (подключение и ведение ключевых клиентов);

7. Организация работы по контролю качества (разработка чек-листов);

8. Контроль сбора дебиторской задолженности, планирование поступлений ДС;

9. Планирование и контроль реализуемой номенклатуры (работа с остатками: поддержание товарного остатка на складе для своевременной отгрузки покупателю и для избежания оверстоков).

Требования к кандидату:

• Опыт удаленного управления отделом продаж от 3 лет (Опыт в сфере FMCG продукты питания/конд. изделия будет преимуществом)

• Опыт работы с крупными дистрибьюторами/сетями, управление отношениями с партнерами.

• Навыки ведения переговоров с крупными партнерами и ключевыми клиентами.

• Опыт работы с удаленными командами, построение эффективных рабочих процессов.

• Уверенное знание CRM - Bitrix24

• Умение планировать и контролировать товарные остатки, дебиторскую задолженность.

• Наработанная клиентская база будет преимуществом.

Условия:

• Система мотивации: оклад + премии по результатам работы (обсуждаем с успешным кандидатом);

• ​​​​​Удаленный формат работы.

• Классный коллектив и поддержка на всех этапах работы

Если Вы готовы стать частью команды ШоколадБери, откликайтесь и в сопроводительном письме опишите свой релевантный опыт.