Руководитель отдела продаж B2B брендированная упаковка

Приветствую, меня зовут Семён Юрьевич Крикухин. Я генеральный директор компании РусПак. С 2017 года наша компания занимается разработкой брендированной упаковки для клиентов: пакеты, коробки, бирки и т.д.Среди наших клиентов такие компании, как: МТС, Единая Россия, Росникель, UGG, VK, Уралсиб, Mersedes - Bens.

Кого я ищу?

Я ищу руководителя отдела продаж. К 2025 году в нашей базе 4000 постоянных клиентов, доля повторных заказов составляет 70% от выручки компании. Сейчас компания нацелена на масштаб и рост, за счет еще большего углубления в клиентскую базу и расширения продуктовой линейки.В планах выход на рынок Китая с премиальной упаковкой.

Чтобы справиться с такой амбициозной задачей, мы строим отдел продаж с упором на "фермеров" - это менеджеров, которые обеспечивают высокий клиентский сервис и предлагают им индивидуальные решения, которых нет на Российском рынке.

Мне нужен лидер продаж, который выстроит системную работу отдела продаж, "фермеров" и "хантеров". Необходимо выстроить систему мотивации, подобрать менеджеров,способных не только продавать, но и выстраивать доверительные и долгие отношения со своими клиентами.

На данный момент в компании:

Вся работа выстроена в AMOcrm. Интеграцией этой системы в нашей компании занимались лидеры рынка интеграторов - компания Интроверт.Все процессы у нас работают четко и отлажено, поэтому вам потребуется минимум доработок,для того чтобы привести систему в порядок, если это потребуется. Главный упор, который вам предстоит сделать - это команда и продажи.

Я жду профессионала,который готов включиться и глубоко погрузиться во все процессы и построить отдел продаж, который будет показывать максимальные результаты. В свою очередь, компания даст вам возможность влиять на результат и активно вам в этом помогать. Для меня важно, чтобы моя компания росла и рядом был сильный лидер, который будет этому способствовать, чтобы каждый сотрудник нашей компании становился сильнее.

Если вы отлично разбираетесь в продажах, управлении и найме сильных специалистов по продажам. Вы знаете как работать с RFM-анализом и что делать, чтобы клиент сделавший первый заказ стал нашим клиентом на всю жизнь, то предлагаю ознакомиться с данной вакансией.

Задачи:

• Выстроить двухэтапный отдел продаж "хантеры" + "фермеры" и организовать в нем работу;
• Внедрить работу с повторными клиентами по RFM анализу;
• Проанализировать конкурентов и ЦА;
• Навести эталонный порядок в CRM системе,чтобы ей можно было хвастаться;
• Обучаться продажам и управлению.

Что для меня важно?

• Ваш навык продаж и передача его менеджерам: вы - маэстро продаж, знаете как построить диалог с любым, даже самым сложным,клиентом, чтобы продавать ему не товар, а решить его проблему с помощью продукта. Вы - играющий тренер, который в любой момент может подхватить клиента, дожать его и показать менеджерам мастер-класс
• Ваш навык управления и организации работы отдела продаж: вы любите порядок и чтобы все было красиво, чтобы все менеджеры своевременно заполняли свои отчеты, аккуратно вели CRM-систему и собирали полную информацию по клиентам, необходимую для продаж. Вы декомпозируете планы продаж и проводите промежуточный контроль, чтобы всегда держать руку на пульсе и достигать результата.
• Ваш навык найма сильных менеджеров по продажам: вы умеете нанимать сильных специалистов по продажам. Вы разбираетесь в людях и подбираете сильных кадров за достойное вознаграждение. Вы сходу можете отличить хорошего специалиста от посредственного.

Условия работы:

• Удаленная работа. У вас есть всё необходимое для качественной работы: быстрый ноутбук, хорошие наушники с микрофоном и тишина на фоне.
• График работы: 5/2 пн-пт с 9:00 до 18:00. Праздничные дни по производственному календарю Российской Федерации;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Адекватная заработная плата и достойные бонусы;
• Выплаты строго без задержек, 5 и 20 числа каждого месяца.
• После начала работы мы вкладываемся в Вас - у нас есть книга по продукту и книга продаж.Я передам вам весь наш накопленный опыт за 8 лет работы в рамках 3-х дней, введу в курс дела и в первый месяц буду активно вкладываться в Вас для быстрой адаптации.

Идеальный кандидат для РусПак— это человек, который хочет быть причастным к созданию масштабной компании, с амбициями на лидерство в рынке.
Не просто “руководить”, а строить и влиять.

Как откликнуться?

Если вы почувствовали, что это про вас — оставляйте отклик с сопроводительным письмом. Ждём Вас!

Спасибо за ваше внимание!