Руководитель отдела по работе с крупными корпоративными клиентами

Illan Gifts - это мерч и корпоративные подарки под ключ (мы продаем комплексные решения для бизнеса: дизайн, производство спецзаказов, товарные матрицы, складская и транспортная логистика, офлайн и онлайн мерч-шопы). Являемся признанным лидером отрасли и работаем с крупнейшими клиентами в РФ (компании ТОП-100 РБК).

Мы ищем руководителя, ключевая цель которого - управлять выделенной клиентской базой и командой аккаунт-менеджеров, неся ответственность за финансовый результат, разработку и реализацию клиентских проектов.

Обязанности:

• формирование стратегии выполнения планов по действующей клиентской базе и ее реализация;
• формирование плана развития, оценка перспектив и разработка маршрутного листа по работе с постоянными ключевыми и клиентами с потенциалом роста;
• проведение переговоров на уровне ЛПР - директора по маркетингу, HR, закупкам;
• формирование новых каналов сотрудничества, генерация новых проектов, увеличение среднего чека, заход в другие юниты, расширение товарной матрицы, переход от типовых к уникальным решениям;
• управление командой аккаунт-менеджеров: планирование, постановка задач, контроль, адаптация, мотивация, обучение и развитие;
• выстраивание кроссфункциональных взаимодействий в рамках реализации проектов со смежными подразделениями (закупки, маркетинг, склад, логистика, финансы, дизайн, тендерный и юридический отделы).

Требования:

• Опыт работы на управленческой позиции в продажах и клиентском сервисе;
• Опыт работы с крупными клиентами и высокими чеками (клиенты-конечники);
• Большое преимущество - опыт в области мерча, сувенирной продукции, маркетинговых и HR-продуктов;
• Мышление в категориях результативности и эффективного управления;
• Системность, развитые управленческие навыки, энергичность, честность, увлеченность своим делом.

Условия:

• Работа в компании №1 на рынке;
• Высокий оклад + премии от результатов, все полностью белое;
• Возможность расти вместе со своей командой и компанией;
• Интересные задачи, возможность расти и развиваться вместе с компанией;
• Работа с высокими чеками - сотни млн. руб.;
• Возможность гибридного формата работы после уверенного вхождения в процессы и команду;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией и корпоративный коуч-психолог;
• Внешнее и внутреннее обучение, интересные поездки с партнерами;
• Офис класса А;
• Кофе, чай, фруктовые завтраки, лаундж зона с массажерами, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы.