Руководитель отдела продаж

Кто мы: Компания по дизайну и ремонту квартир «Лаборатория Ремонтов». Мы выполняем проектирование и комплексную внутреннюю отделку любых помещений (в основном квартиры)

У нас сплоченная команда и мы расширяем объемы работ.

В связи с развитием деятельности ищем удаленного руководителя отдела продаж. Основной целью должности является увеличение количества договоров до 10 заключаемых договоров в месяц и повышении конверсии в сделку у сотрудников отдела продаж. Расширение состава продавцов-сметчиков.

Цель нашей компании в области дизайна и ремонтов квартир построить самую сильную систему продаж в Москве и перенести ее на другие города в РФ через франчайзинговую сеть.

Мы ставим перед собою следующие ключевые задачи:

1. Улучшение технологии продаж под особенности модели принятия решения на рынке Москвы

2. Внедрение CRM-системы и упорядочивание работы сотрудников

3. Построение системы в расширяющемся отделе продаж и формирование отдела. Количество сотрудников до 4 человек.

4. Доработка необходимых материалов поддерживающих технологию продаж

5. Введение новых каналов трафика.

Обязанности:

1. Первичное консультирование клиентов и их квалификация. Назначение встреч на объектах.

2. Распределение назначенных встреч-замеров между продавцами-сметчиками

3. Разбор проходящих встреч с клиентами, контроль выполнения шагов по технологии продаж

4. Помощь продавцам в проведении переговоров с клиентами и закрытии сделок

5. Проведение обучения сотрудников отдела продаж для повышения конверсии в заключаемые договора

6. Ведение диалогов с клиентами второй фигурой для повышения конверсии и контроля своевременности всех шагов.

7. Проектирование пути клиента: матрица продуктов, воронка продаж / подход работы с клиентами на каждом этапе, автоворонки / ценовая политика.

Преимуществом будет: Опыт управления путем клиента с достижением улучшения показателей стоимости нового клиента, повышения LTV, NPS.

8. Аналитика: лидов/замеров в разрезе каналов привлечения и воронки продаж в разрезе этапов.

Требования:

1. Высшее образование.

2. Опыт работы руководителем отдела продаж с подтвержденными результатами роста продаж (необходимо предоставить кейсы подтверждающие опыт).

3. Знание технологии продаж, инструментов отработки возражений.

4. Личный опыт продаж с высокими показателями результатов по отрасли.

5. Опыт управления отделами продаж от 3 лет.

Опыт работы в сфере отделки или смежных сферах будет Вашим преимуществом.

Наличие тренерского опыта будет Вашим преимуществом.

Важен: Опыт найма сотрудников отделов продаж и построения эффективной и дружелюбной атмосферы в коллективе

Навыки анализа клиентов и корректировки-улучшения технологии продаж

Условия:

Удаленная работа

Предполагаемый уровень дохода на период испытательного срока - 100 000 - 200 000 р. в зависимости от результатов, после испытательного срока до 300 000 р. в месяц (в первый год, до 400 000 руб со 2го года) в зависимости от квартальных и годовых результатов продаж.

После года работы возможен рост в директора направления с получением доли в компании.