Коммерческий директор (CCO)\Руководитель отдела продаж

Москва, Ташкентская улица, 28с1

Метро: Выхино

Показать контакты

Описание вакансии

О компании

Федеральный оператор парковочных пространств, управляющая компания, производитель парковочного оборудования;
7 лет на рынке, более 6 тыс машиномест в портфеле, 40+ парковок, 12 регионов;
Растем на 60%+ каждый год; 1600 м\м B&C рекурентов, 400 м/м B2B рекурентов;
B&C, три формата продаж:
- месячные абонементы (рекуренты = подписка=месячные абоненты);

- суточные оплаты;

- почасовая парковка;

B2B продажи, коллаборации;
Клиентократия, внедрение в компании, постоянный внутренний и внешний касдев клиентов;

Цели

Внедрение клиентократии
Обеспечить Рост выручки компании х2+
Внедрение искусственного интеллекта в продажи, внедрение новых форм монетизации, Биг Дата;

Обязанности:

1) Продажи B2C:
Провести квалифицированный аудит действующей системы, подготовить предложения;
Мониторинг выручки по дню (вчера), показатели по объектам, управление динамикой выручки;
Определение причин изменения динамики выручки, работа с паттернами спроса по объектам;
Внутренний заказчик Маркетинга;
Внутренний заказчик Технического отдела: мониторинг работоспособности объектов с целью сохранения динамики выручки;
3 менеджера в B2C в подчинении.
2) Продажи B2B:
Поиск B2B клиентов, под разные форматы услуг: арендный бизнес, корпоративные контракты;
Налаживание партнерских сетей вокруг объектов: взаимные скидки, программы лояльности для местных бизнесов с целью увеличения продаж абонементов;
Тестирование неочевидных возможностей: например корпоративный контракт для каршерингов на сервисную парковку для их парка автомобилей, и тд.
3) Тестирование коммерческих гипотез:
- B2C + B2B гипотезы;
- Тест новых продуктов в рамках парковочных пространств;
- CustDev-ы.

Требования:

- Опыт коммерческого управления продажами от 5 лет;
- Продвинутые навыки продаж и переговоров;
- Управленческие компетенции и лидерство;
- Результативность и ориентация на цифры;
- Нестандартный взгляд на проекты, быть свободным;
- Амбиции, отсутствие лени, работа без графика;
- Желание постоянно расти и обучаться, клиентократия, диджитализация, искусственный интеллект.

Условия:

Формат работы: Лофт - офис в Автокластере 19/21, постоянные выезды на другие объекты;
Конкурентная заработная плата
- Обсуждается с успешным кандидатом (оклад 200 тыс + привязка к прибыли компании)
Подчинение: операционно – генеральному директору.
Директор является частью Борда (совета директоров), и в рамках Борда определяет стратегию развития компании.
Оформление
- Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет, бесплатная парковка.
Рабочее место и график
- Современный лофт-офис в шаговой доступности от ст. м. Юго-Восточная
- График 5/2, рабочие дни, нет фиксированного времени, переработки при необходимости.