Коммерческий директор (CCO)

Система бронирования — отельный консолидатор и разработчик программных решений для бронирования отелей.

Мы входим в состав бренда A&A (A&A Business Travel Services Holding), объединяем лучшие отели и сервисы в сфере B2B-туризма, чтобы наши клиенты получали качественный сервис, выгодные условия и надежное партнерство. Наши проекты - Забронируй.ру и Agency Control.

Сегодня у нас работают более 300 сотрудников, на рынке делового туризма более 26 лет, входим в группу компаний Smartway и являемся резидентами технопарка "Сколково", что открывает для нас новые возможности для роста и развития.

Мы продолжаем расти и развиваться, поэтому находимся в поиске Коммерческого директора.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой контрактинга, отделом сопровождения клиентов и службой по работе с дебиторской задолженностью (3 руководителя, совокупно около 80 сотрудников в подчинении);

• Выстроить четкие оцифрованные процессы в отделах: прописать метрики и KPI, сформулировать процессные показатели и финансовые цели до конца года;

• Увеличить конверсии продаж и контролировать выполнение плана по выручке;

• Запустить проект по повышению маржинальности контрактинга отелей и качества отельной базы;

• Сократить отток клиентов.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в должности Коммерческого Директора или Директора по продажам в продуктовой IT- компании;

• Успешный опыт самостоятельного построения продаж с 0;

• Знаешь, как получить выручку от постоянных клиентов (удержание, допродажи, сбор дебиторской задолженности);

• Способность принимать решения на основе анализа данных и использования финансовых показателей, а также запускать новые проекты с нуля;

• Сильные лидерские качества и коммуникативные навыки, нацеленность на результат и системный подход к работе.

Что ждет тебя в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ;

• График работы - очно из офиса 5х2 с 9:00 до 18:00;

• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;

• Забота о сотруднике - ДМС;

• Подарок от компании в день рождения;

• Льготную программу покупки билетов и гостиниц;

• Корпоративные мероприятия и другие классные активности :)