Москва, Подколокольный переулок, 13с1
Мы — группа компаний "АНД", ведущий в России центр экспертизы в области корпоративного управления. Более 20 лет мы создаём пространство для роста управленцев: от первых лиц до членов советов директоров.
"АНД" сегодня:
Нам доверяют крупнейшие компании России и СНГ: Сбербанк, МТС, Московская биржа MOEX, Сибур, Ингосстрах, Henkel, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Русагро, INVITRO и многие другие.
Перед нами амбициозная цель — масштабировать продажи и выйти на выручку 1 млрд ₽ к 2030 году. Для этого в проект АНД "Школа корпоративного управления" мы ищем сильного и самостоятельного лидера в продажах, способного построить системный, результативный отдел продаж с акцентом на качество, эффективность и цифры.
Ключевые задачи и зоны ответственности:
Разработать и внедрить стратегию продаж: цели, бюджет, показатели, отчётный цикл;
Сформировать команду продаж, обеспечив работу трёх направлений: обработка входящих заявок, поддержка текущих клиентов, развитие реферальной программы;
Обеспечить обучение, онбординг, систему мотивации и карьерные треки для менеджеров;
Совместно с маркетингом и продактом улучшать качество лидов, офферы и прогноз выручки;
Лично закрывать сложные сделки и представлять АНД на отраслевых и продуктовых мероприятиях;
Вести регулярную аналитику: MSQL, SQL, чек, LTV, конверсии, NPS;
Создавать и реализовывать новые стратегические направления и тестировать гипотезы.
Для нас важны опыт и компетенции:
От 3 лет опыта в роли Руководителя отдела продаж;
Опыт работы в нишах EdTech, корпоративное обучение, консалтинг или продажи премиум-продуктов;
Умение работать с чеком от 500 000 ₽;
Умение управлять процессами продаж и лидировать команду 8-15 человек;
Стратегическое планирование продаж: годовой/квартальный план объёмов, распределение целей по каналам, бюджет отдела;
Работа с двумя воронками: новые клиенты и повторные сделки;
Управление ресурсами отдела: источники лидов, скрипты, конверсии, офферы, конкурентный анализ.
Вы умеете читать отчёты, выбирать метрики и принимать решения на основе данных;
Маркетинговая грамотность и опыт в коммуникации с отделом маркетинга;
Вы системно строите и развиваете команды: найм, онбординг, коучинг, карьерные треки, умеете делегировать и мотивировать;
Отличные коммуникативные навыки: умение вести переговоры с топ-менеджментом и первыми лицами компании и находить подход к разным типам собеседников;
Целеполагание и дисциплина исполнения, решения через цифры, ориентир на результат;
Продажи - ваш принципиальный выбор, стиль жизни и зона постоянного развития.
Формат и условия сотрудничества:
Совокупный доход до 500 000 ₽: фикс + бонус по KPI;
Офис в Москве, метро Китай-город (гибридный формат обсуждается после испытательного срока);
Командировки на выездные модули и к ключевым клиентам;
Профессиональное окружение и развитие за счёт компании;
Оформление по ТК РФ.
Если хотите строить продажи для премиум-продукта и влиять на управленческую культуру крупнейших компаний страны — ждём отклика!
При отклике ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы в сопроводительном письме:
Почему вы считаете, что подойдёте на эту должность;
Три ваших достижения, которые доказывают, что вы умеете строить продажи «от цифр».