Руководитель отдела продаж

Мы — группа компаний "АНД", ведущий в России центр экспертизы в области корпоративного управления. Более 20 лет мы создаём пространство для роста управленцев: от первых лиц до членов советов директоров.

"АНД" сегодня:

• 4000+ директоров, а также владельцев бизнесов, предпринимателей, генеральных директоров, членов советов, которые прошли наши программы и применили решения на практике;
• 1000+ директоров вместе с АНД вышли на новый уровень экспертности и начали вторую карьеру;
• 200+ советов директоров и консультативных советов, созданных в АНД;
• 800 тыс. ₽ средний чек за программу;
• 1+ млрд ₽ годовой оборот компаний клиентов.

Нам доверяют крупнейшие компании России и СНГ: Сбербанк, МТС, Московская биржа MOEX, Сибур, Ингосстрах, Henkel, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Русагро, INVITRO и многие другие.

Перед нами амбициозная цель — масштабировать продажи и выйти на выручку 1 млрд ₽ к 2030 году. Для этого в проект АНД "Школа корпоративного управления" мы ищем сильного и самостоятельного лидера в продажах, способного построить системный, результативный отдел продаж с акцентом на качество, эффективность и цифры.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

• Разработать и внедрить стратегию продаж: цели, бюджет, показатели, отчётный цикл;

• Сформировать команду продаж, обеспечив работу трёх направлений: обработка входящих заявок, поддержка текущих клиентов, развитие реферальной программы;

• Обеспечить обучение, онбординг, систему мотивации и карьерные треки для менеджеров;

• Совместно с маркетингом и продактом улучшать качество лидов, офферы и прогноз выручки;

• Лично закрывать сложные сделки и представлять АНД на отраслевых и продуктовых мероприятиях;

• Вести регулярную аналитику: MSQL, SQL, чек, LTV, конверсии, NPS;

• Создавать и реализовывать новые стратегические направления и тестировать гипотезы.

Для нас важны опыт и компетенции:

• От 3 лет опыта в роли Руководителя отдела продаж;

• Опыт работы в нишах EdTech, корпоративное обучение, консалтинг или продажи премиум-продуктов;

• Умение работать с чеком от 500 000 ₽;

• Умение управлять процессами продаж и лидировать команду 8-15 человек;

• Стратегическое планирование продаж: годовой/квартальный план объёмов, распределение целей по каналам, бюджет отдела;

• Работа с двумя воронками: новые клиенты и повторные сделки;

• Управление ресурсами отдела: источники лидов, скрипты, конверсии, офферы, конкурентный анализ.

• Вы умеете читать отчёты, выбирать метрики и принимать решения на основе данных;

• Маркетинговая грамотность и опыт в коммуникации с отделом маркетинга;

• Вы системно строите и развиваете команды: найм, онбординг, коучинг, карьерные треки, умеете делегировать и мотивировать;

• Отличные коммуникативные навыки: умение вести переговоры с топ-менеджментом и первыми лицами компании и находить подход к разным типам собеседников;

• Целеполагание и дисциплина исполнения, решения через цифры, ориентир на результат;

• Продажи - ваш принципиальный выбор, стиль жизни и зона постоянного развития.

Формат и условия сотрудничества:

• Совокупный доход до 500 000 ₽: фикс + бонус по KPI;

• Офис в Москве, метро Китай-город (гибридный формат обсуждается после испытательного срока);

• Командировки на выездные модули и к ключевым клиентам;

• Профессиональное окружение и развитие за счёт компании;

• Оформление по ТК РФ.

Если хотите строить продажи для премиум-продукта и влиять на управленческую культуру крупнейших компаний страны — ждём отклика!

При отклике ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы в сопроводительном письме:

1. Почему вы считаете, что подойдёте на эту должность;

2. Три ваших достижения, которые доказывают, что вы умеете строить продажи «от цифр».