Руководитель отдела продаж

АНД

Руководитель отдела продаж

Москва, Подколокольный переулок, 13с1

Описание вакансии

Мы — группа компаний "АНД", ведущий в России центр экспертизы в области корпоративного управления. Более 20 лет мы создаём пространство для роста управленцев: от первых лиц до членов советов директоров.

"АНД" сегодня:

  • 4000+ директоров, а также владельцев бизнесов, предпринимателей, генеральных директоров, членов советов, которые прошли наши программы и применили решения на практике;
  • 1000+ директоров вместе с АНД вышли на новый уровень экспертности и начали вторую карьеру;
  • 200+ советов директоров и консультативных советов, созданных в АНД;
  • 800 тыс. ₽ средний чек за программу;
  • 1+ млрд ₽ годовой оборот компаний клиентов.

Нам доверяют крупнейшие компании России и СНГ: Сбербанк, МТС, Московская биржа MOEX, Сибур, Ингосстрах, Henkel, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Русагро, INVITRO и многие другие.

Перед нами амбициозная цель — масштабировать продажи и выйти на выручку 1 млрд ₽ к 2030 году. Для этого в проект АНД "Школа корпоративного управления" мы ищем сильного и самостоятельного лидера в продажах, способного построить системный, результативный отдел продаж с акцентом на качество, эффективность и цифры.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

  • Разработать и внедрить стратегию продаж: цели, бюджет, показатели, отчётный цикл;

  • Сформировать команду продаж, обеспечив работу трёх направлений: обработка входящих заявок, поддержка текущих клиентов, развитие реферальной программы;

  • Обеспечить обучение, онбординг, систему мотивации и карьерные треки для менеджеров;

  • Совместно с маркетингом и продактом улучшать качество лидов, офферы и прогноз выручки;

  • Лично закрывать сложные сделки и представлять АНД на отраслевых и продуктовых мероприятиях;

  • Вести регулярную аналитику: MSQL, SQL, чек, LTV, конверсии, NPS;

  • Создавать и реализовывать новые стратегические направления и тестировать гипотезы.

Для нас важны опыт и компетенции:

  • От 3 лет опыта в роли Руководителя отдела продаж;

  • Опыт работы в нишах EdTech, корпоративное обучение, консалтинг или продажи премиум-продуктов;

  • Умение работать с чеком от 500 000 ₽;

  • Умение управлять процессами продаж и лидировать команду 8-15 человек;

  • Стратегическое планирование продаж: годовой/квартальный план объёмов, распределение целей по каналам, бюджет отдела;

  • Работа с двумя воронками: новые клиенты и повторные сделки;

  • Управление ресурсами отдела: источники лидов, скрипты, конверсии, офферы, конкурентный анализ.

  • Вы умеете читать отчёты, выбирать метрики и принимать решения на основе данных;

  • Маркетинговая грамотность и опыт в коммуникации с отделом маркетинга;

  • Вы системно строите и развиваете команды: найм, онбординг, коучинг, карьерные треки, умеете делегировать и мотивировать;

  • Отличные коммуникативные навыки: умение вести переговоры с топ-менеджментом и первыми лицами компании и находить подход к разным типам собеседников;

  • Целеполагание и дисциплина исполнения, решения через цифры, ориентир на результат;

  • Продажи - ваш принципиальный выбор, стиль жизни и зона постоянного развития.

Формат и условия сотрудничества:

  • Совокупный доход до 500 000 ₽: фикс + бонус по KPI;

  • Офис в Москве, метро Китай-город (гибридный формат обсуждается после испытательного срока);

  • Командировки на выездные модули и к ключевым клиентам;

  • Профессиональное окружение и развитие за счёт компании;

  • Оформление по ТК РФ.

Если хотите строить продажи для премиум-продукта и влиять на управленческую культуру крупнейших компаний страны — ждём отклика!

При отклике ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы в сопроводительном письме:

  1. Почему вы считаете, что подойдёте на эту должность;

  2. Три ваших достижения, которые доказывают, что вы умеете строить продажи «от цифр».

Навыки
  • Управление продажами
  • Управление командой
  • Аналитическое мышление
  • Навыки переговоров
  • Планирование продаж
  • Развитие продаж
  • Планирование
  • Навыки продаж
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию