Коммерческий Директор/ССО

Привет :)

Мы - Programmatica.сom, платформа, которая более 8 лет создает технологические решения для рекламной индустрии. Programmatica.com - маркетинговый провайдер Сколково, а бренд Natimatiсa - резидент Сколково.

Делаем цифровую рекламу более персонализированной и релевантной для пользователей, эффективной и результативной для маркетологов.

За плечами 10 000+ проведенных рекламных кампаний в различных отраслях: финансы, недвижимость, фарма, авто, FMCG.

Среди клиентов множество крупных брендов: СБЕР, Авиакомпания Россия, Daimler, Альфа-Банк, ЛЕНТА, LADA, Wolford, Hankook и др.

Чем предстоит заниматься:

• Разработкой и реализацией коммерческой стратегии с фокусом на рост выручки, увеличение маржинальности и удержание клиентов;
• Формированием и защитой годовых/квартальных целей по MRR, ARR, ARPU, ретеншену и воронке продаж;
• Участием в стратегических сессиях и бизнес-планировании компании как член core team.
• Построением и трансформацией структуры коммерческого сектора;
• Ежемесячной декомпозицией плана продаж по сегментам/вертикалям/продуктам и контролем его исполнения;
• Анализом воронки продаж на всех этапах, выявлением узких мест и их устранением;
• Построением системы прозрачной отчетности в CRM;
• Регулярной аналитикой по unit-экономике: клиентская прибыльность, эффективность каналов привлечения;
• Расширением клиентской базы через участие в отраслевых ивентах, холодный выход на ключевых лиц;
• Личным ведением стратегических клиентов, удержанием, cross-sale, сопровождением сделок;
• Управлением процессами customer success и retention (совместно с CSD-директором);
• Совместным с Product-отделом формированием коммерческих предложений, пакетов, кейсов, бандлов;
• Обратной связью от клиентов — сбор, анализ, формализация и передача в продуктовую команду;
• Участием в формировании новых продуктовых фичей платформы с учётом коммерческой целесообразности;
• Управлением командой продаж;
• Настройка KPI, грейдов, прозрачных систем мотивации (бонусы, OKR/SMART-цели);
• Наймом, обучением, регулярными performance-ревью и карьерным развитием команды;
• Контролем документооборота, соблюдением коммерческой дисциплины, дебиторки.

Мы ждем, что ты :

• Уже занимал(а) должность Коммерческого директора более 2-х лет;

• Имеешь понимание Digital-рекламы, в первую очередь programmatic закупок;

• Обладаешь финансовой грамотностью;

• Умеешь продавать и вести переговоры;

• Умеешь работать с CRM, BI-аналитикой, Excel, Word, Keynote/PowerPoint;

• Умеешь работать с командой и управлять процессами;

• Знаешь ФЗ "О рекламе";

• Официальное оформление в аккредитованную IT-компанию.

• Система мотивации: фикс + бонусы, обсуждаем по итогам собеседования и ориентируемся на твои ожидания.

• Амбициозные задачи. Мы за то, чтобы наши сотрудники развивались. Для этого у нас есть много интересных задач, где ты сможешь прокачаться.

• Регулярное повышение квалификации. Ты сможешь посещать профессиональные конференции в качестве участника или спикера и проходить обучение от наших партнеров.

• Красивый и комфортный офис в Хамовниках. Развитая инфраструктура и уютный район рядом с Москва-рекой, а еще от офиса ходит трансфер прямо до метро.

• Яркая и развитая корпоративная культура. Проактивная команда коллег, регулярные посиделки в офисе с настолками и тимбилдинги.

• Удобный график. Гибкое начало дня и гибридный/удаленный формат возможен по договоренности.

• ДМС после 1 года работы, +2 оплачиваемых Day-Off на день рождения и сертификат на Литрес для самообразования.