Sales manager/BDM

О компании

GitFlic — российская платформа для разработки ПО, сочетающая инструменты для корпоративных клиентов и частных пользователей. Продукт сертифицирован в реестре отечественного ПО, обеспечивает безопасность и самостоятельность благодаря проприетарной архитектуре. Входим в «Группу Астра», предлагая решения SaaS и self-hosted для enterprise-сегмента.

Обязанности:

• Построение и оптимизация продаж в enterprise-сегменте.

• Проведение презентаций продукта.

• Разработка стратегии продвижения: упаковка решений, создание кейсов, материалов для продаж.

• Работа с текущими клиентами (upsell/cross-sell), генерация новых сделок.

• Сбор требований заказчиков и взаимодействие с командой разработки.

• Сотрудничество с партнерами и интеграторами для совместных продаж.

• Ведение отчетности и еженедельного планирования.

• Командировки по РФ (1–2 раза в месяц).

• Опыт работы в международных IT-вендорах (софт/железо).

• Опыт B2B-продаж в сфере IT, желательно в DevOps или SaaS-продуктах.

• Успешное участие в запуске и управлении продажами в enterprise-сегменте.

• Знание рынка IT в России и потребностей крупных заказчиков.

• Навыки стратегического планирования, управления pipeline.

• Личные качества: лидерские навыки, самоорганизованность, аналитическое мышление.

Будет плюсом:

• Понимание CI/CD и процессов разработки ПО.

• Опыт работы с open-source продуктами.

Условия:

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема.
  Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Работа в современном технологичном офисе, оснащённом всем для вашей продуктивности, комфорта и вдохновения.
• Конкурентная заработная плата.