Sales Manager IT (Менеджер по работе с крупными клиентами)

Utrace – это аккредитованная IT-компания, российский лидер в автоматизации процесса прослеживаемости маркированных товаров, разработчик и интегратор лидирующего российского решения, позволяющего крупным компаниям полностью автоматизировать взаимодействие с государственными информационными системами по обязательной маркировке.

Данное решение помогает компаниям бороться с контрафактом и фальсификатом, а также открывает большие возможности для отслеживания жизненного цикла товара.

«Под капотом» скрывается современный стек технологий, SAAS, Big data, микросервисы, Kubernetes и еще очень много всего интересного.

Что такое маркировка и отслеживание движения товаров:

Маркировка – это нанесение на товар или его упаковку специального уникального кода, который позволяет государству и частным лицам отследить все движения товара.

Маркировка наносится на товар в месте производства, далее все участники логистической цепи учитывают все перемещения маркированного товара вплоть до продажи конечному потребителю.

В результате любой покупатель лекарства в аптеке, парфюмерии или табака в супермаркете может просканировать товар с помощью мобильного приложения и узнать, легально ли он был произведен или импортирован.

Куда мы идем:

Наша цель – стать компанией №1 на российском рынке Track&Trace решений и в дальнейшем выйти на международный рынок. Сейчас ищем сотрудника в усиление команды по маркировке FMCG-товаров.

Ищем энергичного и вдумчивого менеджера по продажам, который поможет нам развивать ключевое направление - IT-решение для работы с маркировкой. У нас сильный продукт, амбициозная команда и клиенты из числа крупнейших компаний России.

Что нужно будет делать?

• Вести продажи полного цикла: от первого контакта до запуска проекта и сопровождения клиента на этапе внедрения и эксплуатации (аккаунтинг).
• Работать с крупнейшими производителями и импортёрами.
• Строить доверительные отношения с клиентами, выявлять их реальные и потенциальные потребности, помогать подобрать оптимальное решение.
• Поддерживать клиента в процессе принятия решения: готовить и согласовывать коммерческие предложения, проводить презентации, участвовать в переговорах.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях — конференциях, вебинарах, деловых встречах.
• Взаимодействовать с продуктовыми и техническими командами, передавать обратную связь от клиентов, участвовать в развитии функциональности продукта.

Что важно для нас:

• Высокая внутренняя мотивация, желание развиваться и углублять экспертизу в B2B-продажах и ИТ-продуктах.
• Ориентация на результат: умение доводить сделки до конца и строить долгосрочные отношения с клиентами.
• Сильные навыки деловой коммуникации: уверенность в переговорах, активное слушание, умение убеждать и выявлять скрытые потребности.
• Опыт работы с госсектором и крупным бизнесом, понимание специфики закупочных и бюрократических процессов.
• Опыт продаж сложных ИТ-решений с длинным циклом сделки и персонализированным подходом к клиентам.
• Гибкость, умение работать в команде, готовность разбираться в деталях продукта и взаимодействовать с коллегами из разных подразделений.

Что мы предлагаем:​​​​​​​

• Оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата, 10 дней полностью оплачиваемых больничных, +3 дня к отпуску;
• ДМС с оплатой 70% от работодателя;
• Корпоративные курсы английского языка;
• Возможность профессионального обучения и сертификации за счет компании
• Прозрачная система финансовой мотивации
• Гибридную модель работы (офис/удаленка) с комфортным графиком
• Уютный офис в 5 мин. от ст. метро Дубровка