Специалист по продажам технологических решений (Presale Manager / Product Sales)

О компании

Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Нас хорошо знают в русскоязычном сообществе Kubernetes, потому что мы лидеры на рынке и настоящие эксперты.

О Deckhouse

В Deckhouse мы разрабатываем экосистему продуктов для Cloud Native-разработки и ведущую K8s-платформу в России. Наши продукты закрывают для инженеров других компаний весь спектр инфраструктурных задач: от управления контейнерными нагрузками и удобной доставки приложений до сложной виртуализации и наблюдаемости. А также автоматизируют рутину разработчиков: помогают им хранить секреты, управлять версиями кода, логами и решать множество других задач.

Мы создаём лучший набор инструментов для разработки, поддержки и эксплуатации ПО. Уже сейчас Deckhouse — это больше 200 компонентов, значительная часть которых доступна в Community-версии.

Нашими клиентами являются компании любого размера: от малого бизнеса до крупных enterprise-заказчиков. Deckhouse Platform активно внедряется в банки и другие компании, относящиеся к критической инфраструктуре.

О вакансии

Чем предстоит заниматься:

• Работа с заказчиками:

  • Выявлять потребности заказчика и соотносить с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.

  • Подготавливать и проводить презентации по продукту и/или экосистеме продуктов. Проводить вебинары, демонстрации или защиту пилотного проекта в рамках пресейл-активностей.

  • Координировать и погружаться в пилотные проекты.

  • При необходимости налаживать коммуникации и координировать горизонтальные связи на уровне инженеров «Фланта» и заказчика, знать сотрудников заказчика из разных департаментов, в том числе ЛПР, разбираться в их ключевых показателях эффективности (KPI), а иметь возможность влиять на процесс принятия решений.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом:

• Опыт работы в техническом пресейле или на позиции Solution-архитектора — от 3 лет.

• Понимание современных ИТ-технологий, ключевых трендов (Cloud Native, K8s, гибридные облака, edge-кластера и т. д.) и их практического применения в бизнесе.

• ВАЖНО: локация в Москве, поскольку необходимо участие в очных встречах с партнёрами и заказчиками.

• Уверенные знания и понимание принципов работы ключевых инфраструктурных технологий: Linux, Kubernetes, виртуализация (например, VMware vSphere), системы мониторинга. Особое внимание уделяем знанию платформ контейнеризации Red Hat OpenShift, VMware Tanzu (или отечественных аналогов). Практический опыт работы с этими технологиями и продуктами будет важным преимуществом, позволяющим глубже понимать потребности заказчика и предлагать оптимальные решения.

• Знание методологий DevOps и смежных практик (GitOps, DevSecOps). Опыт работы в роли DevOps-инженера или разработчика поможет лучше понимать контекст задач заказчика и будет плюсом.

• Понимание регуляторных требований, предъявляемых к ПО и ИТ-инфраструктуре.

• Анализ и подбор технического решения, а также оценка его бюджета на основе анализа архитектуры заказчика. Умение подсветить проблемные места и риски.

• Опыт выстраивания эффективных коммуникаций с представителями заказчика на разных уровнях: от технических специалистов (разработчиков, инженеров эксплуатации, DevOps) до руководителей ИТ-подразделений и C-level.

• Умение аргументированно обосновать преимущества выбранного стека технологий с точки зрения бизнеса и TCO (Total Cost of Ownership) для клиента.

• Опыт проведения технических презентаций и демонстраций решений. Участие в профильных мероприятиях (возможно, в качестве спикера) будет плюсом.

• Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат в рамках задач технического пресейла.

С нами вы сможете:

• Работать в сильнейшей российской компании — разработчике ПО с лучшей экспертизой на рынке DevOps, которая создаёт востребованные продукты и делает крутые проекты у заказчиков.

• Работать в удалённом формате в режиме home office.

• Совершенствовать свои навыки вместе с экспертами в предметной области, в том числе бесплатно учиться в нашем учебном центре.

• Влиять на процесс и результат.

Условия работы с нами:

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.

• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.

• Бонусы по итогам выполнения KPI.

• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.

• Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе.

• Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».

• Бесплатные курсы Deckhouse Academy.

• Современное «железо» от компании.

Условия оплаты

Мы предлагаем систему расчёта, основанную на окладе и бонусной части, зависящей от динамического процента от продаж.