Пресейл-менеджер по направлению инфраструктуры (software)

IT-компания КРАЙОН открывает позицию Пресейл-менеджера по направлению инфраструктурных решений (software)

Что мы ожидаем от тебя:

• Высшее техническое образование;
• Опыт работы BDM, пресейл-менеджером, пресейл-инженером;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Способность к быстрому самообучению;
• Системность и последовательность мышления;
• Умение работать в условиях нехватки времени;
• Обязательность, инициативность;
• Способность внятно и структурированно изъясняться на заданную тему;
• Грамотность речи и письма;
• Навыки деловой переписки с коллегами / заказчиками;
• Английский не ниже Intermediate;
• Наличие сертификатов от вендоров будет преимуществом

Обязательно:

Понимание принципов работы, знание функционала и лицензирования по следующим продуктам (желательно хотя бы по одному продукту из следующих классов решений):

• Системы виртуализации (как отечественные, так и иностранные – SpaceVM, Брест, zVirt, VMware и т.д.)
• Системы резервного копирования – Кибер Бэкап, RuBackup, Commvault, Veeam, Veritas и т.д.;
• Системы VDI (SpaceVDI, Termidesk, Horizon и т.д.)
• Гиперконвергентные (HCI) системы и программно-определяемые хранилища данных (SDS) – Кибер Инфраструктура, Скала-Р, и т.д.
• Российские службы каталогов, операционные системы
• Системы UEM (Unified Endpoint Management)

Большим плюсом станет:

• Знание архитектуры и компонентов стандартных серверов, систем хранения данных, активного сетевого оборудования;
• Знание рынка инфраструктурного оборудования;

Чем предстоит заниматься:

• Развитие бизнеса в направлении инфраструктурное ПО и оборудование;
• Выезжать на встречи с заказчиками, вендорами и дистрибуторами, проводить переговоры;
• Анализировать специфику бизнеса и ИТ-инфраструктуру заказчика;
• В процессе общения с заказчиками - выявлять их цели, текущие задачи и потребности в области построения, модернизации или импортозамещения ИТ-инфраструктуры;
• Оказывать первичные консультации по функционалу и лицензированию инфраструктурного ПО, и частично оборудования;
• Проводить презентации, составлять спецификации;
• Работать с конфигураторами и прайс-листами;
• Организовывать коммуникацию с вендорами и дистрибуторами;
• Организовать и проводить пилотные проекты на инфраструктуре заказчика;
• Сопровождать проект на всех этапах, обеспечивать поддержку команды отдела продаж, уметь подключать инженерные ресурсы компании для решения технических вопросов;
• Демонстрировать обозначенные решения на демо-стенде;
• Обучение и сдача профильных экзаменов по направлению для поддержания и развития партнерских статусов;
• Формировать и презентовать интересные кейсы для заказчиков/отдела продаж;
• Следить за рынком и трендами - быть в курсе всех изменений и новостей, уметь транслировать это нужным образом менеджерам по продажам;
• Отслеживать развитие текущего пайплайна и генерировать новый;

Что предлагаем:

• Работа в аккредитованной Минцифрой ИТ-компании
• Полностью белую заработную плату (оклад обсуждается индивидуально с успешными кандидатами)
• Прозрачную систему мотивации (ежеквартальный бонус по результатам выполнения KPI)
• Обширная программа ДМС, включая стоматологию
• Отпуск 33 календарных дня
• Предоставление ноутбука, оплата мобильной связи
• Возможность обучения и развития внутри компании
• Комфортный офис в Москве в современном БЦ, который ты можешь посещать в удобном для себя графике
• Дружную, креативную, успешную команду профессионалов