Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (FMCG)

Угличский сыродельно-молочный завод

Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (FMCG)

деревня Новинки, 115с1

Описание вакансии

Обязанности:

  • Достижение планов продаж отдела путём разработки и реализации стратегий по развитию бизнеса ключевых клиентов.
  • Разработка и осуществление стратегии развития сотрудничества между компанией и каналами национальных сетей.
  • Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами, участие в согласовании условий и пролонгации ежегодных контрактов.
  • Подготовка, согласование и оценка эффективности контрактных условий (КУ).
  • Внедрение решений по повышению доходности и развитию дистрибуции за счёт расширения ассортимента и внедрения новинок.
  • Контроль уровня представленности продукции на полках и выполнение условий договоров.
  • Разработка и реализация планов по развитию новых направлений и расширению бизнеса с ключевыми клиентами.
  • Управление командой менеджеров по работе с национальными ключевыми клиентами: контроль выполнения ежемесячных планов, оценка компетенций, составление индивидуальных планов развития, проведение регулярных встреч, организация работы и оказание поддержки.
  • Управление бюджетом отдела для увеличения продаж и оптимизации затрат.
  • Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения успешного развития бизнеса.
  • Участие в специальных проектах отдела продаж и компании в целом.

Требования:

​​​Опыт работы с ключевыми клиентами не менее 5 лет, знание структуры бизнеса ключевых клиентов.
  • Опыт руководства группой или отделом по работе с национальными сетями.
  • Продвинутый уровень владения MS Office (Excel, PowerPoint, Word).
  • Опыт работы с аналитическими системами и базами данных.
  • Навыки ведения переговоров на уровне профессионала.
  • Опыт разработки и реализации стратегий развития каналов и клиентов.
  • Понимание бизнес-модели каналов ключевых клиентов, знание ключевых игроков и трендов их развития.
  • Навыки планирования и понимание процесса S&OP.
  • Знание структуры P&L компании, клиентов и каналов, а также факторов, влияющих на доходность бизнеса.
  • Эффективное управление командой, мотивация и развитие персонала.

Уровень влияния и ответственности:

  • Полная ответственность за развитие бизнеса в сегменте ключевых клиентов, обеспечивающих до 80% оборота компании.
  • Влияние на стратегические решения и развитие компании в сегменте ключевых клиентов.
  • Руководство стратегически важными инициативами и проектами.

Навыки и компетенции:

- Квалифицированный переговорщик.

- Глубокое понимание бизнес-модели каналов ключевых клиентов и трендов их развития.

- Навыки планирования и понимание процессов S&OP.

- Знание структуры P&L, факторов, влияющих на доходность.

- Эффективное управление командой, развитие и мотивация персонала.

Условия:
  • Работа в динамично развивающейся компании с перспективами профессионального роста и развития.
  • Конкурентная заработная плата и своевременные выплаты.
  • Полный социальный пакет, оплачиваемые отпуска и больничные.
  • Корпоративный транспорт для сотрудников.
  • Комфортабельный бизнес-центр с современными условиями работы.
  • Парковка для сотрудников.
  • Возможности обучения и повышения квалификации.
  • Дружелюбная команда и приятная рабочая атмосфера.
Навыки
  • Деловая коммуникация
  • Телефонные переговоры
  • Развитие ключевых клиентов
  • Управление командой
  • Организаторские навыки
  • Управление продажами
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Аналитическое мышление
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Мираторг, Агропромышленный холдинг
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
АПХ ЭКО-культура
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Премьер-продукт
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Международный кадровый центр Unicorn Search

Руководитель отдела продаж (РОП) FMCG (кондитерские изделия)

Международный кадровый центр Unicorn Search

Полный день
  • Москва

  • Не указана

ТОМЕР
Полный день
  • Москва

  • Не указана

ГК Асеньевское молоко
Полный день
  • Москва

  • от 180000 RUR

Группа компаний Востокхимволокно
Полный день
  • Москва

  • от 180000 RUR

Лемниската
Полный день
  • Москва

  • от 280000 RUR

Сигнатур Фудс
Полный день
  • Москва

  • до 200000 RUR

Brainpower Group
Полный день
  • Москва

  • до 200000 RUR

Лемниската
Полный день
  • Москва

  • от 280000 RUR

БиоФудЛаб
Полный день
  • Москва

  • от 280000 RUR

Аравия
Полный день
  • Москва

  • от 280000 RUR

Классик
Полный день
  • Москва

  • до 240000 RUR

ФОРСАЙТ ЛАБ
Полный день
  • Москва

  • до 240000 RUR

Камилламед
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

НЗБХ
Удаленная работа
  • Москва

  • от 200000 RUR

Биг Фэмели
Полный день
  • Москва

  • от 200000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию