Обязанности:
- Достижение планов продаж отдела путём разработки и реализации стратегий по развитию бизнеса ключевых клиентов.
- Разработка и осуществление стратегии развития сотрудничества между компанией и каналами национальных сетей.
- Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами, участие в согласовании условий и пролонгации ежегодных контрактов.
- Подготовка, согласование и оценка эффективности контрактных условий (КУ).
- Внедрение решений по повышению доходности и развитию дистрибуции за счёт расширения ассортимента и внедрения новинок.
- Контроль уровня представленности продукции на полках и выполнение условий договоров.
- Разработка и реализация планов по развитию новых направлений и расширению бизнеса с ключевыми клиентами.
- Управление командой менеджеров по работе с национальными ключевыми клиентами: контроль выполнения ежемесячных планов, оценка компетенций, составление индивидуальных планов развития, проведение регулярных встреч, организация работы и оказание поддержки.
- Управление бюджетом отдела для увеличения продаж и оптимизации затрат.
- Взаимодействие с другими отделами компании для обеспечения успешного развития бизнеса.
- Участие в специальных проектах отдела продаж и компании в целом.
Требования:
Опыт работы с ключевыми клиентами не менее 5 лет, знание структуры бизнеса ключевых клиентов.
- Опыт руководства группой или отделом по работе с национальными сетями.
- Продвинутый уровень владения MS Office (Excel, PowerPoint, Word).
- Опыт работы с аналитическими системами и базами данных.
- Навыки ведения переговоров на уровне профессионала.
- Опыт разработки и реализации стратегий развития каналов и клиентов.
- Понимание бизнес-модели каналов ключевых клиентов, знание ключевых игроков и трендов их развития.
- Навыки планирования и понимание процесса S&OP.
- Знание структуры P&L компании, клиентов и каналов, а также факторов, влияющих на доходность бизнеса.
- Эффективное управление командой, мотивация и развитие персонала.
Уровень влияния и ответственности:
- Полная ответственность за развитие бизнеса в сегменте ключевых клиентов, обеспечивающих до 80% оборота компании.
- Влияние на стратегические решения и развитие компании в сегменте ключевых клиентов.
- Руководство стратегически важными инициативами и проектами.
Навыки и компетенции:
- Квалифицированный переговорщик.
- Глубокое понимание бизнес-модели каналов ключевых клиентов и трендов их развития.
- Навыки планирования и понимание процессов S&OP.
- Знание структуры P&L, факторов, влияющих на доходность.
- Эффективное управление командой, развитие и мотивация персонала.
Условия: - Работа в динамично развивающейся компании с перспективами профессионального роста и развития.
- Конкурентная заработная плата и своевременные выплаты.
- Полный социальный пакет, оплачиваемые отпуска и больничные.
- Корпоративный транспорт для сотрудников.
- Комфортабельный бизнес-центр с современными условиями работы.
- Парковка для сотрудников.
- Возможности обучения и повышения квалификации.
- Дружелюбная команда и приятная рабочая атмосфера.