Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (молоко)

Асеньевская Ферма является производителем молочной продукции премиум класса. Более 35 лет наша продукция является образцом качества и натуральности, занимает лидирующие позиции в рейтингах категории.

В данный момент мы находимся в поиске коллеги в команду продаж на роль KAM (канал национальные ключевые клиенты).

Обязанности:

Развитие бизнеса

• Разрабатывать стратегию и тактику по развитию бизнеса закреплённых клиентов (Федеральные торговые сети).
• Инициировать и лидировать кросс-функциональные проекты для развития бизнеса с клиентами.
• Разрабатывать планы развития продаж, достижения финансовых целей, увеличения доходности клиентов.
• Установить партнерские отношения с Ключевыми сетевыми клиентами и поддерживать их лояльность к Компании и бренду.
• Вести контракты с клиентами, участвовать в проведении переговоров на уровнях от линейного персонала до коммерческих директоров, лидировать процесс мониторинга финансовых показателей, продвигать целевые SKU в матрицы сетей, планировать продажи, управлять дебиторской задолженностью.
• Вести утвержденную отчетность в предписанных форматах с надлежащей частотой.
• Управлять планами промо-активностей в торговых точках клиента, и обеспечивать реализацию этих планов в торговых точках клиента, в рамках утверждённых стратегий Компании.
• Контроль имплементации достигнутых соглашений, мониторинг полки, анализ конкурентной среды.

• Релевантный успешный опыт работы на позициях КАМ или NKAM в молочной категории.
• Знание молочной категории, конъюнктуры рынка и специфики национальных ключевых клиентов, знания стандартов работы в канале современной торговли.
• Стрессоустойчивость, гибкость, адаптивность.
• Нацеленность на результат, инициативность, ответственность.
• Отличные навыки коммуникации, супер-способность договориться с кем угодно.
• Отличные аналитические навыки, умение работать с большим и разнородным объемом данных.
• Знание ПК (MS Office), Excels, 1С.

Условия:​​​​​​​​​​​​​​

• Работу в стабильной компании.
• Достойный уровень заработной платы.
• Возможности для реализации своих идей и потенциала.
• Место работы: г. Москва, 1ый Магистральный тупик (м. Хорошёвская, м. Беговая, м. 1905). комфортабельный офис в современном бизнес-центе.