Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Добрый день!
Мы – Форсайт Лаб, больше 9 лет мы являемся одним из игроков на рынке производства бытовой химии, за это время мы создали 5 брендов: Cleeny, Wellroom, Trekko, Solemate и Waksme.

Сейчас мы ищем опытного Key Account Manager для работы с ключевыми клиентами в офлайн-сетях и дальнейшего развития нашего бизнеса.

Чем предстоит заниматься:
- Развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с федеральными и региональными розничными сетями.
- Ведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) в сетях по условиям сотрудничества, ценообразованию, ассортименту, промо-акциям и другим вопросам.
- Выполнение планов продаж и KPI (объем продаж, увеличение доли полки, вывод новых продуктов и т.д.).
- Анализ рынка, конкурентов и трендов для выявления новых возможностей для развития бизнеса.
- Разработка и реализация стратегий по увеличению объемов продаж и прибыльности в сетях.
- Управление ассортиментной матрицей и ценообразованием в сетях.
- Планирование и проведение промо-акций, направленных на увеличение продаж и привлечение новых покупателей.
- Контроль за соблюдением договорных обязательств со стороны сетей.

Что мы ожидаем от вас:
- Опыт работы Кey Account Manager в сегменте FMCG (желательно бытовая химия) от 3 лет.
- Подтвержденный опыт успешных переговоров и заключения крупных контрактов с федеральными и региональными розничными сетями.
- Опыт работы с ассортиментной матрицей, ценообразованием, промо-активностями, анализом продаж и прогнозированием.
- Знание специфики работы с сетями (требования к поставкам, маркировке, отчетности, возвратам и т.д.).
- Отличные навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР) в сетях.
- Умение работать в CRM-системе (Bitrix24, Salesforce и т.д.) и Excel (продвинутый уровень).
- Финансовая грамотность, понимание принципов ценообразования и формирования прибыли.
- Высшее образование (экономическое, маркетинговое, менеджмент).

Что мы предлагаем:
- Достойную заработную плату (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
- Прозрачную систему мотивации.
- Официальное трудоустройство в соответствии по ТК РФ с первого дня.
- ДМС после 6 месяцев работы.
- Гибридный режим работы (2 дня в офисе, остальные - удалённо).

Ждём Ваше резюме!