Руководитель отдела B2B продаж

Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Ищем РОПа, совместно с которым мы сможем усилить продажи на рынках РФ и масштабировать отдел продаж для крупных клиентов.

Чем предстоит заниматься РОПу:

• Выполнять заявленные планы по продажам (выручка, доля рынка, объём и рентабельность продаж);

• Разрабатывать стратегические планы продаж отдела, а главное - реализовывать их в жизнь. Также выявлять новые рыночные возможности и разрабатывать методы их освоения;

• Запустить холодную воронку продаж с нуля;

• Участвовать в процессе принятия решений по ценообразованию, маркетинговым акциям и продуктовому портфелю, основываясь на анализе данных о продажах;

• Создавать стратегическое и операционное управление отделом продаж (4+ менеджеров);

• Выстроить все воронки продаж, этапы продаж, уметь писать скрипты продаж для менеджеров по продажам;

• Контролировать соблюдения KPI и процессов в CRM;

• Повышать конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок;

• Проводить планерки и обучение сотрудников;

• Стать мостом между клиентами, продуктовой командой и командой маркетинга - доносить необходимость тех или иных изменений в продукте.

Что мы ожидаем от будущего РОПа:

• Подтвержденный опыт работы руководителем B2B продаж более 3 лет;

• Имеете глубокое понимание рынка B2B (крупный + суперкрупный сегмент) и опыт разработки успешных стратегий продаж;

• Управляли ни одной командой продаж, с количеством менеджеров от 5 человек;

• Имеете навыки управления и мотивации команды, достижение и превышение целей продаж, которые ярко продемонстрируете;

• Имеете аналитический склад ума и способность использовать данные для принятия решений и повышения продаж/сокращения костов;

• Готовы сами продавать (минимальный план по личным продажам);

• Умеете видеть возможности и использовать их, тестировать идеи самостоятельно, вводить в работу лучшие;

• Имеете экспертные навыки в АМО CRM;

• Отличные коммуникативные навыки. Так же, как и способность устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами;

• Любите быть руководителем и результативные продажи. Видите себя в продажах в долгосрочной перспективе;

• Если у Вас есть опыт работы с SAAS решениями, то у вас будет преимущество перед другими кандидатами.

Условия:

• Полное соблюдение ТК РФ;

• Всё, что нужно для эффективных продаж: лидогенерация, крутой продукт, наставничество, спец. предложения и акции для клиентов;

• Оклад + KPI + % с продаж. Возможность выйти на стабильные 200к - 300к руб. Прозрачная система мотивации без потолка;

• Удалённый формат работы с гибким стартом между 08.00-11.00;

• Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании;

• Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем;

• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство.

Будем благодарны, если в сопроводительном письме вы коротко расскажете, почему вам близка именно эта роль и что вас привлекает в работе с нами.