Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (большие чеки, удаленно)

О компании

just.development - градостроительный консалтинг.

Ведем проекты крупнейших застройщиков - Самолет, Кортрос, ФСК, Брусника, Отрада Девелопмент.

Мы:

- Молодая, увлеченная команда;

- Без бюрократии и интриг: все горят своим делом и заботятся друг о друге;

- Человекоцентричная корпоративная культура;

- Горизонтальная управленческая структура - нет руководителей и подчиненных;

Растем, когда все сокращают ;)

Для нас важно:

• Успешный опыт работы в продажах, отличное знание техник продаж, практические навыки презентации услуг и продуктов;
• Требуется опыт продаж в сегментах B2В с крупными чеками (3 - 5 млн. рублей);
• Навык построения системы активных продаж: от формирования воронки до сделок с LTV 3–30 млн+;
• Опыт ведения переговоров на уровне собственников/топ-менеджеров девелоперских компаний;
• Навыки анализировать потребности девелопера и формировать комплексное предложение под проект;
• Умение формировать KPIs, CRM-воронки, отчётность и структуру работы отдела продаж;
• Опыт выстраивания и управления командой менеджеров по продажам.

Личные качества:

• Стратегическое мышление и ориентация на результат;
• Гибкость в переговорах и настойчивость в достижении целей;
• Высокая деловая этика, грамотная устная и письменная речь;
• Умение разбираться в сложных продуктах и доносить ценность до клиента;
• Умение работать в условиях неопределенности.

Будет плюсом:

Опыт работы в продаже сложных услуг: в консалтинге, инжиниринге, архитектурных бюро, юридическом сопровождении девелопмента.

Важно:

На стартовом этапе позиция предполагает самостоятельное ведение полного цикла продаж. Задача - выстроить эффективную систему генерации теплых лидов, организовать их квалификацию и сопровождение.
После налаживания процесса - постепенное формирование и развитие отдела продаж: найм, обучение и управление командой.

Мы предлагаем:

Фиксированный оклад+ высокий KPI;
Перспектива роста до коммерческого директора;
Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока;
Полностью удаленный формат работы;
ДМС с безлимитной стоматологией;
Субсидия на обучение, повышения квалификации и тд;
Выездные корпоративы два раза в год: оплачиваем проезд, проживание и питание;
Адекватные коллеги;
Чат с мемами