Коммерческий директор (CCO) | Директор по продажам и маркетингу

Мы занимаемся разработкой автономных мобильных промышленных и логистических роботов:

• Роботы-доставщики, осуществляющие конечную доставку продукции потребителю по улицам города, в пределах помещений,

• AGV/AMR тележки, обеспечивающих перемещение крупногабаритных объектов в пределах помещений,

• Промышленные роботы-манипуляторы широкого спектра задач.

На ПМЭФ 2024г. Министерство промышленности и торговли Российской Федерации, Ozon и ООО «Валдай Роботы» подписали соглашение о развитии пилотного проекта по разработке робота для логистической индустрии.

В рамках соглашения мы разрабатываем прототип робота для перемещения тарных грузов по мезонину склада. Ozon предоставляет площадку для их пилотирования на логистическом объекте.

Приглашаем на работу Коммерческого директора – энергичного, нацеленного на результат, прирожденного лидера, грамотного стратега, генератора идей и непревзойденного переговорщика. Профессионала, глубоко понимающего современные методы продаж и продвижения продукта. Мы ожидаем, что с Вами команда достигнет амбициозных целей.

Миссия на должности: достигнуть финансовых целей компании по прибыли и увеличить узнаваемость бренда.

Обязанности:

• Проанализировать и оптимизировать текущую стратегию: уточнение ЦА, корректировка ценовой политики.
• На старте исполнять роль операционного менеджера (70% времени). Лично вести переговоры и участвовать во встречах с клиентами компании и партнерами, совершать холодные звонки.
• Настроить воронку продаж под специфику робототехники (длинный цикл сделок, вовлечение технических специалистов).
• Разработать план развития с учетом изменений рынка.
• Анализировать рынок: отслеживать рыночные тенденций, следить за продуктами, новыми инструментами и технологиями конкурирующих компаний; оперативно реагировать на изменения рынка.
• Увеличить эффективность работы сотрудников, оптимизировать бизнес-процессы.
• Разработать и внедрить систему мотивации (KPI-показатели), анализировать эффективность.
• Расширить и развить клиентскую базу.
• Искать новые и нестандартные подходы к развитию бизнеса.

Требования:

• Экспертные знания и навыки в области продаж.
• Практический опыт в В2В-продажах сложных продуктов (робототехника, промышленное оборудование) с циклом сделки от 1 месяца.
• Отличные знания в области маркетинга (высшее или дополнительное образование в области маркетинга) значительное преимущество.
• Высокие управленческие навыки. Практический опыт управления командой.
• Умение выстраивать не только типовые рабочие процессы, но и находить новые эффективные пути для развития и успешно их применять. Опыт разработки стратегий развития, опыт планирования.
• Опыт проведения переговоров на высоком уровне.
• Гибкость, умение быстро реагировать на ситуацию и перестаиваться под рынок и новые идеи, соблюдать и опережать дедлайны.
• Опыт выстраивания политик и процедур привлечения клиентов.
• Навык разработки и внедрения методик оценки KPI.
• Умение видеть потенциальные возможности и генерировать новые идеи, приносящие выгоду бизнесу.
• Базовое понимание робототехники/автоматизации (нужно говорить с клиентами на одном языке).
• Сильные лидерские качества.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Офис в центре СПб у метро Московская.
• Фиксированный оклад + бонусы (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Роль "строителя" с влиянием на стратегию компании и прямым доступом к основателям.
• Гибкий график.