Директор по продажам

Мы — «Экспертные Решения», консалтинговая компания с 10+ летним опытом на рынке. Сейчас стремительно растём и ищем руководителя, который масштабирует продажи, выйдет в новые сегменты и усилит позиции на рынке.

Ваши задачи:

• Разработать и внедрить стратегию развития направления с ориентацией на рост, масштабирование и Enterprise-клиентов.
• Сегментировать рынок, приоритизировать целевые отрасли и создавать индивидуальные решения под крупный B2B и госсектор.
• Совместно с отделом продаж строить гипотезы, проверять их в цикле Scrum/Agile: короткие итерации, быстрая обратная связь, корректировка действий.
• Участвовать в разработке новых продуктовых предложений с учётом специфики клиентов.
• Управлять ключевыми метриками: выручка, маржинальность, стоимость привлечения клиента, LTV, цикл сделки.
• Формировать и реализовывать стратегию развития направления продаж.
• Анализировать рынок, выявлять точки роста и разрабатывать новые сегменты клиентов.
• Строить эффективную воронку продаж и управлять вхождением в тендеры.
• Отслеживать финансовые показатели, планировать и достигать KPI по выручке и прибыли.

Что мы ожидаем от Вас:

• Опыт в управлении B2B-продажами от 3 лет (желательно — в крупных компаниях)
• Опыт в управлении командами.
• Умение строить и масштабировать отдел продаж.
• Знание методов стратегического и продуктового планирования.
• Навыки сложных переговоров и работы с крупными клиентами .
• Системное мышление, ориентация на цифры, стратегическое видение.
• Желательно — опыт внедрения гибких методологий (Scrum, Agile, Lean).

Что мы предлагаем:

• Зарплата выше рынка: высокий фиксированный оклад + премии / % от показателей.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью.
• Офис в Санкт-Петербурге ( 3 минуты от метро Ладожская), комфортная рабочая обстановка.
• Работа с востребованным продуктом и устойчивой деловой репутацией.
• Постоянное профессиональное развитие: тренинги, обучение за счёт компании.
• Чёткие KPI, прозрачные ожидания, возможности профессионального роста.
• Официальное оформление, оплата отпусков, больничных и праздничных дней.
• График работы: с 9:00 до 18:00 (понедельник–пятница.)