Business Development Manager (b2b, ритейл)

DrinkX — российская компания, специализирующаяся на автоматизированных кофейных решениях для ритейла и HoReCa. Мы создаём интеллектуальные станции самообслуживания, которые обеспечивают стабильное качество напитков, высокую скорость приготовления и простоту использования.

Сейчас мы ищем энергичного и инициативного Менеджера по развитию, который будет искать новые ниши, совместно развивать наши продукты, понимать потребности клиентов и активно продвигать решения DrinkX на рынок.

Что предстоит делать:

• Вести переговоры с директорами по развитию, операционными директорами и инновационными командами ритейл-сетей и HoReCa.

• Выстраивать стратегические партнёрства и устойчивые B2B-отношения.

• Проводить встречи, собирать обратную связь, выявлять потребности клиентов и участвовать в формировании технических заданий на продукт.

• Разрабатывать и предлагать новые бизнес-модели (продажа, аренда, Revenue Share).

• Запускать пилоты, сопровождать их, анализировать результаты и участвовать в масштабировании.

• Работать в тесной связке с Sales, Product, Marketing — от подготовки КП до внедрения решений.

• Анализировать рынок, конкурентов, новые сегменты и точки роста.
  
  

  Что важно для нас:

• Опыт в активных B2B-продажах и/или развитии продуктов от 3 лет — особенно приветствуется опыт в HoReCa, FMCG, вендинге, FoodTech или в продаже оборудования.

• Успешный опыт вывода новых продуктов на рынок и работы с пилотами и их масштабированием.

• Понимание процессов в ритейле и HoReCa — закупки, тестирования, принятие решений.

• Опыт работы с различными моделями монетизации: подписка, аренда, CAPEX/OPEX, доходное партнёрство.

• Умение работать в CRM (Bitrix24, AmoCRM и др.), уверенный пользователь ПК.

• Самостоятельность, готовность работать в условиях высокой неопределённости и быстрых изменений.
  
  

  Что предлагаем:

• Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата.

• Конкурентный фикс + KPI-бонус, зависящий от результатов (пилоты, контракты, выручка).

• Работа с крупнейшими ритейл-игроками и участие в проектах федерального масштаба.

• Возможность влиять на продукт и стратегию компании.

• Перспектива карьерного роста — вплоть до руководителя направления Business Development.
  
  Если вы — инициативный предприниматель по духу, который умеет находить решения, запускать новое и продавать идеи, — будем рады видеть вас в команде DrinkX.