Менеджер по работе с ключевыми клиентами (оборудование HoReCa)

Мы в поиске Менеджера по продажам оборудования HoReCa.
Зона ответственности: Москва.

Мелиус - молодая и амбициозная команда высококвалифицированных специалистов с опытом продаж оборудования более 10 лет.

Наша миссия - дать предприятиям социально-значимых отраслей уделять больше внимания обслуживанию клиентов, освободив персонал от тяжелой рутинной работы и сделав их рабочий день проще и эффективнее.

Среди наших клиентов в направлении HORECA: Сеть АЗС "Газпромнефть", Лукойл, Нефтьмагистраль, Роснефть, ВкусВилл, Пятерочка, Глобус, SPAR, Кофемания, White Rabbit, VASILCHUKI, Гулливер, TEBOIL, ЛАХТА и т.д.

Обязанности:

• 80% работы это поиск лидов, планирование встреч, ведение Bitrix 24;
• Холодный поиск конечных клиентов: от поиска до осуществления клиенту отгрузки + постпродажное сопровождение;
• 20% Работа с дилерами (текущие + привлечение новых);
• Проведение мастер-классов не реже двух раз в мес;
• Проведение индивидуальных проработок с конечными клиентами (можно с привлечением шефа);
• Проведение продакт тренингов для дилеров не реже 1 раза в 2 мес;
• Взаимодействие с отделами pre-sale и customer service по вопросам лидогенерации и ведения дилера от заключения договора до отгрузки товара на его склад;

Что нужно уметь :

• Презентовать бренды компании;
• Анализировать рынок конкурентов в разрезе получения данных о размерах скидки, брендах, сильных сторонах партнеров, программ лояльности и т.д.;
• Планировать свой рабочий график на неделю, месяц;
• Вести ежемесячную отчетность о работе и результатах;
• Планировать поступление ДС по проектам в разрезе 2-ух недель;
• Работать со SWOT анализом по вверенному региону;

От вас:

• Высокий уровень самоорганизации и ответственности;
• Выдвигать идеи по развитию вверенного региона непосредственному руководителю;

Мы предлагаем:

• Разъездной характер работы, 50% рабочего времени;
• Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата;
• Конкурентную заработную плату (оклад + KPI);
• Работа в "полях" по г. Москва;

• Корпоративный ноутбук и смартфон с оплачиваемой мобильной связью;

• ДМС со стоматологией.