Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B) / KAM

Any Home — российский производитель премиальной мебели с полным циклом производства

О позиции

Мы открываем стратегически важную позицию для специалиста, который обеспечит рост выручки через развитие B2B каналов.

Ваша ключевая задача — выполнение и перевыполнение планов продаж через работу с архитектурными бюро, девелоперами, сегментом HoReCa, отелями и другими корпоративными клиентами в премиум-сегменте.

Важно: вы не будете работать в одиночку — вся компания готова поддержать вас для достижения амбициозных целей.

Что предстоит делать

Развивать партнерскую сеть

• Привлекать архитектурные бюро, дизайн-студии и интерьерные агентства
• Работать с девелоперами, управляющими компаниями и застройщиками
• Развивать направления HoReCa (рестораны, кафе, бары) и отельный бизнес
• Вести переговоры и структурировать партнерские соглашения
• Создавать выгодные схемы сотрудничества для разных типов партнеров
• Анализировать рынок и находить перспективных клиентов в различных сегментах

Управлять ключевыми партнерами

• Развивать портфель стратегических B2B клиентов
• Планировать и реализовывать совместные проекты
• Консультировать по продуктовым решениям под задачи клиента
• Обеспечивать высокий уровень сервиса на всех этапах

Достигать бизнес-результатов

• Главная задача — обеспечивать рост выручки по всем B2B каналам
• Выполнять и перевыполнять планы продаж по каждому направлению
• Анализировать эффективность каналов и оптимизировать работу с ними
• Готовить индивидуальные предложения для максимизации среднего чека
• Представлять компанию на профильных мероприятиях для генерации лидов
• Отслеживать конверсию и работать над ее повышением

Продвигать бренд в профессиональной среде

• Проводить презентации для архитекторов, дизайнеров и корпоративных заказчиков
• Организовывать шоурум-туры для представителей HoReCa и отельного бизнеса
• Разрабатывать специализированные маркетинговые материалы для разных сегментов
• Координировать активности с маркетинговой командой

Кого мы ищем

Опыт и знания

• B2B продажи от 3 лет (преимущество — опыт в мебельной или смежной индустрии)
• Понимание работы с архитектурными и дизайн-бюро
• Опыт работы с девелоперами, HoReCa или гостиничным бизнесом будет преимуществом
• Знание премиального сегмента мебели и интерьеров
• Успешные кейсы построения партнерских программ для разных типов клиентов

Навыки

• Убедительные переговоры и яркие презентации / Продажи
• Стратегическое планирование и системный подход
• Работа с CRM и аналитика результатов
• Управление проектами

Личные качества

• Нацеленность на результат — планы продаж для вас не просто цифры, а личный вызов
• Умение выстраивать долгосрочные партнерства, которые приносят стабильную выручку
• Инициативность в поиске новых возможностей для роста продаж
• Готовность к поездкам и активной работе с клиентами
• Аналитический подход к оценке эффективности каналов

Что мы предлагаем

• Прозрачную мотивацию: конкурентный оклад + существенные бонусы от выполнения планов продаж
• Полную поддержку компании:
  • Участие топ-менеджмента во встречах с ключевыми клиентами
  • Помощь технологов в разработке индивидуальных решений
  • Вовлечение дизайнеров для создания уникальных проектов
  • Командная работа для обеспечения высочайшего уровня сервиса
• Четкие KPI: понятные метрики успеха, привязанные к росту выручки
• Профессиональный рост: возможность влиять на стратегию и масштабировать результаты
• Интересные проекты: работа с лидерами рынка во всех сегментах
• Комфортные условия: современный офис, корпоративный транспорт или компенсация
• Развитие экспертизы: обучение продукту для эффективных продаж
• Поддержку инициатив: ресурсы и бюджеты для достижения амбициозных целей

Присоединяйтесь к команде Any Home и создавайте будущее премиального интерьера вместе с нами!