Менеджер по развитию дистрибуции

Zotman Pizza — производство замороженной пиццы в Москве. Мы готовим для нашей сети пиццерий и для сетевых магазинов пиццу по нашей секретной рецептуре, которую знают только 5 человек, ту самую пиццу, корочку в которой хочется съесть.
Мы ищем амбициозного менеджера с опытом в дистрибуции и b2b-продажах, который умеет договариваться с партнерами, анализировать рынок и добиваться плановых показателей.​​​​​​​

Обязанности:

• Формирование активной клиентской базы - поиск новых и развитие действующих дистрибьюторов;
• Взаимодействие с командами продаж и маркетинга дистрибьюторов по продвижению продукта в каналах Retail, HoReCa, Опт.;
• Регулярный анализ динамики ключевых показателей дистрибуции и объемов продаж по каналам продаж;
• Полевая работа: проведение рабочих встреч, переговоры с клиентами, совместные визиты с персоналом дистрибьютора, аудит территории;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами дистрибуторов по расширению ассортиментной матрицы, ценообразованию, качественному вводу новинок;
• Участие в организации и проведении B2B и B2C презентаций и дегустаций на территории;
• Контроль оказания высокого уровня сервиса со стороны компании (своевременные отгрузки, оперативное решение возникших проблем, инициатива в регулярных улучшениях рабочих процессов и удовлетворении нужд партнеров).

• Высшее образование.
• Опыт проведения коммерческих переговоров с ЛПР обязателен.
• Стрессоустойчивость, умение быстро реагировать на изменения.
• Опыт работы менеджером по работе с дистрибьюторами от 3-х лет в секторе FMCG.
• Развитые навыки переговоров, аналитический склад ума.

• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня (+/– 1 час к началу рабочего дня);
• Скидка 50% на все меню в ресторанах Zotman pizza;
• Официальное трудоустройство.