Менеджер по работе с партнерами

Imredi – технологическая компания, резидент Сколково. Мы разрабатываем Цифровую платформу для контроля и развития розничных сетей.

Технологически Digital-платформа Imredi позволяет в Real-time режиме обрабатывать запросы, строить аналитику, вести KPI по десяткам тысяч пользователей одновременно, а также хранить и анализировать Терабайты медиа данных (фотоотчеты, аналитику, GPS – метки и отклонения, стандарты и правила и т.д) в облаке или на кластере выделенных серверов.

Imredi предлагает более 50 готовых бизнес-сценариев, более 50 000 корпоративных пользователей работают на платформе каждый день.

Мы ищем менеджера по работе с партнерами в команду профессионалов

Твои задачи:

Обеспечивать развитие бизнеса с закрепленными партнёрами, в том числе обеспечить выполнение установленного плана продаж через партнерские сделки.

Наши партнеры – ИТ-компании разного размера. Для того, чтобы наши отношения с ними приносили результат в продажах и были надежны необходимо:

• Установить личные отношения и вести проактивные контакты с ключевыми ЛПР и исполнителями в партнере
• Контролировать и нести личную ответственность за ведение и успех партнерских сделок
• Принимать личное участие в продажах и ведении сделок по всему циклу продажи, включая очные и онлайн встречи с клиентами
• Организовать регулярный контроль воронки и трекинг партнерских сделок
• Обеспечить системную лидогенерацию со стороны партнера для канала продаж
• Координация работы разных подразделений и проектных команд внутри Imredi по партнерским сделкам
• Контроль менеджеров продаж Imredi по сделкам, где мы продаем партнерские решения
• Решение всех вопросов взаимодействия с партнером по вопросам продаж, маркетинга, продуктового и технического взаимодействия («единое окно» для всех запросов партнера к Imredi)
• Работа в Bitrix24, ведение отчетности о сделках;

Мы ожидаем, что у тебя есть:

Опыт коммуникаций и проведения переговоров на высоком уровне (топ-менеджмент, CEO и Clevel -1)

Опыт проведения презентаций и защиты КП для средних или крупных клиентов,

Опыт работы менеджером по продажам/партнерским менеджером/Bizdev-менеджера от 2 лет - обязателен;

Готовность к циклам сделки 1-3 месяца с SMB - чек от 500 до 5 млн.руб. Enterprise клиенты - от 3х месяцев и чек от 5 млн. руб.;

Опыт привлечения и сопровождения B2B клиентов среднего от 1 года;

Аккуратность и внимательность к деталям, потому что в продажах не бывает мелочей.

Готовность к командировкам;

Опыт работы с ритейлом (желательно);

Готовность к удаленной работе: скоростной интернет, наличие ПК, гарнитуры, камеры для видео- звонков.

Мы предлагаем:

• Амбициозные интересные задачи

• Самостоятельность и ответственность

• 40 часовую неделя, гибкое начало дня и удаленку

• Вознаграждение с регулярным пересмотром + премиальная часть

• Возможность выбора направлений для роста, как технического, так и управленческого

• Минимум бюрократии, официальное трудоустройство