Менеджер по продажам B2B / Менеджер по работе с партнерами

White Box Process Management – аккредитованная IT компания, с глубоким уклоном в аналитику. Мы занимаемся развитием флагманского продукта - OnePlaceCollection.

Его цель – повысить экономическую выгоду, прозрачность и управляемость процесса взыскания на стадии исполнительного производства для наших партнеров.

О роли:

У продукта уже сформирована база клиентов, и мы ищем опытного менеджера по продажам, который будет отвечать за полный цикл взаимодействия с компаниями: от установления первого контакта до заключения договора и последующего развития сотрудничества.

Основные задачи:

• Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов в сфере Legal-Collection.
• Поиск и выход на контактных лиц в банках, ответственных за процессы взыскания.
• Анализ и выявление потребностей клиента, разработка индивидуальной стратегии продаж.
• Проведение переговоров, презентаций продукта.
• Участие в отраслевых мероприятиях для установления новых контактов, продвижения продукта и мониторинга рынка.
• Работа с существующими клиентами для увеличения передаваемых объёмов и повышения их удовлетворенности.
• Анализ рынка Legal-Collection и конкурентной среды.

Требования:

• Опыт успешных продаж IT-решений/услуг банкам.
• Способность слышать клиента и понимать рынок.
• Опыт работы в сфере Legal-Collection или смежных областях.
• Навыки поиска и привлечения новых клиентов.
• Навыки выявления и формирования потребностей.
• Умение проводить переговоры, демо продукта.
• Отличные коммуникативные навыки, умение убеждать и находить общий язык с разными людьми.