B2B Sales manager / Менеджер по корпоративным продажам

Timeweb Cloud — российский AI-провайдер облачной инфраструктуры с центрами обработки данных в России, Европе и СНГ. Мы занимаем 6 место в рейтинге крупнейших поставщиков IaaS Enterprise, входим в реестр отечественного ПО и являемся резидентом Сколково.

Ключевые возможности нашей платформы: дистанционное создание, управление и масштабирование IT-инфраструктуры по всему миру на базе собственной системы виртуализации. Среди прочих сервисов — объектное хранилище S3, управляемые базы данных и кластеры Kubernetes, а также сервис автоматического развертывания бэкенд-приложений Cloud Apps.

Нашим клиентам нужен особый подход, поэтому мы ищем опытного менеджера по корпоративным (B2B) продажам, который умеет и любит выстраивать отношения с бизнесом.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами :)

• ДМС и компенсация приемов психолога;

• Компенсация спорта;

• 8 дополнительных day-off в год - по 2 каждый квартал;

• Удаленный формат работы из Москвы или гибрид в Петербурге по желанию;

• Амбициозный и интересный продукт, работа в команде профессионалов и никакой бюрократии :)

Дополнительно для тех, кто с нами в Петербургском офисе:

• Приемы офисного врача;

• Компенсация питания по “НаЛанч”;

• Оплата совместного с коллегами участия в спортивных мероприятиях;

• Офисная кухня с кофе, чаем, фруктами и снэками в неограниченном количестве.

Задачи:

• Продвижение и продажа продуктов облачных решений Timeweb.Cloud для новых и действующей баз корпоративных клиентов;
• Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с корпоративными клиентами;
• Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ-проектах клиентов, проведение online-презентаций функциональных возможностей платформы и возможностей Timeweb. Cloud, проведение коммерческих переговоров;
• Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решений перед заказчиком;
• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
• Кросс-функциональное взаимодействие: c sales, с продуктовой командой, командой pre-sale, партнерскими порталами;
• Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях (на собственных и партнерских площадках), участие в конференциях.

Ждём от Вас:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2х лет;

• Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;

• Понимание цикла продаж в сегменте B2B.

Большой плюс, если Вы:

• Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;
• Имеете опыт работы с техническими сложными IT-продуктами;
• Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud;
• Владеете технологией Solution Selling и SPIN-продаж;
• Имеете релевантную клиентскую базу;

Для быстрой коммуникации укажите @ своего Telegram в сопроводительном, спасибо! :)