Руководитель отдела продаж

Indital Group – международная компания, специализирующаяся на таможенном транзите, международных грузоперевозках, таможенном оформлении и страховых услугах. Мы разрабатываем собственные IT-решения, автоматизируем логистические процессы и создаем инновационные сервисы для B2B-клиентов.

В связи с масштабированием бизнеса ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит эффективную систему продаж и приведет команду к достижению амбициозных целей.

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии продаж B2B-услуг компании (логистика, таможенный транзит, таможенное оформление, страхование).
• Формирование, управление и развитие команды продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация.
• Развитие outbound-продаж: работа с лидами, оптимизация воронки, повышение конверсии.
• Внедрение и контроль KPI, управление CRM (Bitrix24).
• Личное участие в ключевых переговорах и заключение стратегических контрактов.
• Работа с маркетингом для генерации качественных лидов через digital-каналы (LinkedIn, Telegram, WeChat, SEO, контент, PPC).
• Развитие партнерской сети среди перевозчиков, экспедиторов и международных логистических операторов.
• Анализ и прогнозирование продаж, отчетность перед руководством.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет в роли руководителя отдела продаж.
• Опыт работы в логистике, ВЭД, таможенных услугах или страховании – будет преимуществом.
• Навыки управления командой, разработки KPI и мотивационных систем.
• Понимание принципов digital-маркетинга, lead generation и автоматизации продаж.
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM, Salesforce).
• Готовность лично участвовать в переговорах и сложных сделках.
• Английский язык не ниже B2 (для взаимодействия с нашими филиалами и иностранными партнерами).

Условия:

• Зарплата: оклад + бонусы по KPI (уровень дохода обсуждается индивидуально).
• Гибридный формат работы: офис в центре Москвы / удаленная работа.
• Реальная возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.
• Карьерный рост и профессиональное развитие.
• Современные IT-инструменты и поддержка в реализации инициатив.