Руководитель направления продаж – MENA

Ведущий российский производитель в области механической обработки древесины, известный своим широким ассортиментом продукции и уникальной ресурсной базой.

Наша компания входит в тройку лидеров национального рынка ЛПК и занимает лидирующие позиции в каждом из его сегментов.

В связи с открытие представительства компании в ОАЭ г. Дубай приглашаем на работу Руководителя направления продаж – MENA

Обязанности:

• Самостоятельное проведение переговоров с покупателями любого уровня и эффективная коммуникация с различными уровнями менеджмента, клиентами и партнерами.

• Внедрение порядка работы торгового представительства и участия в формировании ценовых и дилерских политик.

• Развитие клиентской базы, поиск и освоение новых товарных рынков, а также наращивание присутствия на существующих рынках.

• Увеличение поставок высокомаржинальных продуктов и развитие стратегии, направленной на достижение дополнительной прибавки к цене FCA через предоставление лучшей спецификации и клиентского сервиса.

• Увеличение доли конечных клиентов (индустриальных переработчиков, строителей, сетей DIY и т.д.) для обеспечения премии к цене рынка и роста маржинального дохода.

• Сбор, систематизация и потребностей клиентов, а также вывод на рынок новых продуктов и сервисов.

• Организация работы и управления субагентами, торговыми представителями, офисами продаж и дилерами, а также личное участие в открытии новых офисов в целевых странах.

• Участие в организации работы складов и дистрибуционных центров на вверенной территории, если таковые имеются, с целью оптимизации логистических процессов.

• Работа с проблемной дебиторской задолженностью.

• Исполнение целевых показателей в соответствии с установленным планом.

• Быстрая адаптация к изменяющимся условиям рынка и потребностям клиентов, а также готовность к обучению новым методам работы.

• Понимание отрасли, в которой работает компания, и знание конкурентной среды для формирования эффективной стратегии продаж.

• Опыт работы в области продаж на международном рынке в секторе B2B.

• Знания рынков MENA, их особенностей и культурных аспектов.

• Высшее образование.

• Свободное владение английским языком.

• Знание арабского языка не обязательно, но может быть преимуществом.

• Опыт работы на экспортных рынках от 3-х лет.

• Опыт работы в деревообрабатывающей отрасли будет преимуществом.

Условия:

• График работы 5/2, ненормированный рабочий день, отпуск 31 день.
• Место работы: офис в ОАЭ, Дубай.
• Достойный уровень заработной платы.
• 50% рабочего времени командировки, командировочные расходы компенсируются.
• Компенсация расходов на релокацию для сотрудника и членов его семьи.
• Работа в крупной компании - лидере отрасли.
• Медицинская страховка, бонусы от компании.