Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж c перспективой роста до Коммерческого Директора

Мы - одна из ведущих компаний на рынке России

• 25 лет на рынке судебных и досудебных экспертиз и оценок

• Входим в ТОП-3 экспертных компаний по СЗФО в 2024 году (рейтинг Лидер отрасли)

• География работы СИНЭО - все регионы Российской Федерации и страны СНГ

Наши цели:

• 2025 год - достичь оборота 100М+ по РФ и 10М+ по СНГ

• 2026 год - войти в десятку ТОП компаний по РФ, открыть 3 филиала

• 2027 год - войти в тройку компаний по РФ и СНГ, филиалы в каждом миллионнике РФ

• 2028 год - стать №1 на рынке РФ и СНГ, филиалы в каждом миллионнике СНГ

• Что мы ожидаем от вас:

• Вы - играющий РОП со своими личными продажами по ключевым клиентам

• Вы - эксперт, на результаты которого равняются менеджеры по продажам

• Вы умеете формировать, мотивировать и заряжать свою команду на результат

Нам нужен РОП, который готов достигнуть следующих результатов:

Результаты по итогам первого месяца:

• Проведен аудит отдела продаж, составлен и защищен план развития отдела продаж

• Наняты и введены в должность 3+ Менеджера по продажам

• Проведены анализ, актуализация и реанимирование текущей базы

• Описаны, оптимизированы и внедрены все регламенты и бизнес-процессы Отдела продаж

• Вы выполнили план по личным продажам и вышли на совокупный личный доход 100К+

Результаты по итогам первых трех месяцев:

• Выручка Отдела в месяц увеличилась с 5М до 7,5М руб

• Прибыль на МОПа увеличилась в 2 раза

• Увеличение конверсии квал Лид - продажа с 8 до 12%

• В Отделе Продаж работают 5 обученных МОПов, перевыполняющих план

• Прирост рабочей базы + 30%

Результаты по итогам 2025 года:

• LTV клиента вырос до 3+ сделки в год

• Весь ОП перевыполняет план ежемесячно

• Сформирован 100% штата ОП, МОПы обучены

• Отдел продаж по выручке в мес более 15 млн руб

• ОП готов к выполнению годового плана на 2026 год более 180 млн руб выручки

Ваши Функциональные обязанности:

• Управление ОП (найм, обучение, ввод в должность, курирование, аттестация и тп)

• Анализ рынка и конкурентов

• Разработка и реализация стратегии продаж

• Личные переговоры и продажи с ключевыми клиентами

• Инициализация, кураторство модерация выездных мероприятий

• Привлечение и развитие ключевых клиентов

• Постоянный поиск новых точек роста, тестирование новых гипотез и внедрение новых инструментов

• Создание стратегии и запуск продаж новых продуктов

• Анализ ключевых метрик и оперативное принятие решений на основе данных

• Создание регламентов, бизнес-процессов

• Развитие партнерской программы

• Подготовка отчетности и анализ эффективности работы отдела

• Формирование и внесение конструктивных аргументированных предложений по улучшению эффективности и выработки Отдела продаж

• Участие в стратегических совещаниях компании из роли Зам Коммерческого Директора

Что дает вам компания:

• Прямое подчинение собственнику бизнеса

• Карьерный рост ближайший - до Коммерческого директора, в дальнейшем - до Директора офиса

• Участие в мероприятиях регионального, федерального и международного уровня - модерация лекций для адвокатов в Адвокатских палатах и судей в судах, презентация компании на отраслевых конференциях и выставках

• Корпоративная библиотека

• Корпоративное обучение за счет компании

• Корпоративная связь

• Компенсация представительских расходов

• Современный офис в шаговой доступности от метро Московские Ворота

• Кухня в офисе

• Оплачиваемый отпуск 28 дней

• Оплачиваемый больничный

• Своевременная ЗП 2 раза в месяц ( оклад +KPI)

• Ежеквартальные и годовые премии по итогам периода

Требования:

• Желание зарабатывать 300К+ в мес

• Желание обучаться и быть завтра лучше, чем вчера

• Опыт работы РОПом от 1 года

• Развитый навык формировать и вести за собой команду

• Умение разрабатывать и внедрять успешные стратегии продаж

• ⁠Знание методов и инструментов продаж, умение вести переговоры на высоком уровне

• Отличные коммуникативные навыки и способность устанавливать долгосрочные отношения с клиентами

• Аналитический склад ума и умение работать с отчетностью

За что мы поощряем:

• Работа на результат

• Прямолинейность, честность, открытость

• Инициативность

За что мы увольняем:

• Неуважение к коллегам, клиентам, партнерам

• Вранье, кража, обман

• Нет стабильных, прогнозируемых результатов

Если вы дочитали до этой строки - пожалуйста, напишите в начале сопроводительного письма слово “Успех”

В сопроводительном письме напишите пожайлуста - почему именно вас мы должны взять на эту должность и почему именно вы - тот человек, с которым мы достигнем наших целей