Руководитель отдела продаж (сфера - международная логистика)

Компания «СТЕЛ»— работает с 2013 г., опытная, надежная транспортная компания, зарекомендовавшая себя в сфере грузоперевозок по РФ, Европе и СНГ. За это время у нас появилась огромная клиентская база и авторитет на рынке. Каждый новый клиент становится постоянным.

Что мы вам предлагаем:

• Мотивация: оклад от 150 000 руб на руки (готовы обсуждать выше) + KPI 30 000 + % с продаж отдела. Совокупный от 250000 на руки;
• График работы 5/2 с 9 до 18;
• Оформление по ТК РФ с первого дня (или самозанятый);

• Обучение процессам компании с собственником;

• Нет штрафов / санкций;

• Адекватное, лояльное руководство;
• Работа в слаженном и позитивном коллективе;
• Корпоративная мобильная связь и вся ИТ ресурсность.

Что нужно будет делать:

• Планы увеличения продаж отдела;
• Обеспечение качественного взаимодействия с клиентами и контроль за отбором целевых запросов;
• Активная помощь отделу продаж в поиске новых каналов сбыта;
• Консультирование менеджеров по вопросам ведения сделок, помощь в дожиме сделок;
• Разработка и внедрение нефинансовых мотивационных программ для команды;
• Анализ рынка конкурентов, их условий работы и предложений;
• Оценка продаж за прошедший период для выявления тенденций и возможностей для роста;
• Разработка плана продаж на будущий год четкими целями и задачами;
• Оптимизация сценариев для менеджеров по взаимодействию с покупателями;
• Определение (KPI) для оценки работы отдела и отдельных сотрудников, или изменение по потребности;
• Формирование отчетности для руководителя о результатах отдела.

Что мы хотим видеть в вас:

• Опыт работы в должности РОПа не менее 3 лет;
• Обязателен опыт в В2В продажах в сфере международной логистики;
• Знание международного рынка логистики: клиенты, основные конкуренты и т.д.
• Умение вести деловое общение как с клиентами, так и с коллегами;
• Личные качества: доброжелательность, порядочность, честность и инициативность;
• Нестандартные подходы к решению вопросов и развитию клиентов;
• Опыт оптимизации и улучшения систем в отделе продаж;
• Постановка планов, обеспечение выполнения;
• Прием, обучение, адаптация новых сотрудников отдела;
• Повышение эффективности работы ОП;
• Проведение планерок, постановка стратегических задач в ОП;
• Отчетность. Показатели: ежемесячные, ежеквартальные, зп, и прочее;

Если вас все устраивает, смело оставляйте отклик, мы свяжемся с вами в течение одного дня!