Менеджер по продажам / Key Account Manager

Основные задачи

• Проведение онлайн-презентаций продукта по входящим заявкам (демо) (без холодного поиска).

• Диагностика потребностей клиента, адаптация сценария под специфику бизнеса.

• Организация и сопровождение тестового периода (триала): планирование, поддержка, аналитика.

• Ведение процесса согласования и подписания договора.

• Подключение клиента к системе и сопровождение на старте.

• Обеспечение стабильного использования сервиса, продление контракта, развитие клиента (LTV).

• Работа в CRM-системе, ведение всей клиентской истории и контроль статусов.

Требования к кандидату

Обязательные:

• Опыт работы в сфере HR, рекрутинга, HR-tech или смежных направлениях (от 1 года).

• Практический опыт B2B-коммуникаций и/или продаж цифровых решений.

• Уверенные навыки ведения переговоров и презентации продукта.

• Понимание процессов подбора персонала и pain points HR-функции.

• Грамотная устная и письменная речь, клиентоориентированность, аналитический подход.

• Опыт работы с CRM и базовая структурированность в документообороте.

Желательные:

• Знание принципов продаж SaaS-продуктов.

• Навыки сопровождения клиента после сделки (онбординг, поддержка, апсейлы).

• Опыт участия в запуске/масштабировании новых digital-продуктов.

• Понимание HR-метрик и процессов внутри HR-функции (в идеале — опыт на стороне клиента).

Условия

• Гибкий удалённый формат, самостоятельное планирование дня.

• Доход: фиксированная ставка + KPI + % от сделок + бонус за удержание.

• Работа с высокоинтегрированной командой, быстрый цикл принятия решений.

• Доступ к живому продукту с высокой конверсией и готовыми лидогенерационными процессами.

• Возможность карьерного роста внутри клиентского направления