Менеджер по продажам

О нас:

Мы развиваем собственную платформу по речевой аналитике с искусственным интеллектом для B2B-сегмента. Наш продукт — востребованное и прикладное решение, которым активно пользуются наши клиенты. Платформа заменяет отдел контроля качества в компании и помогает отделу продаж повышать свои показатели.

В нашей команде — специалисты с опытом работы в крупных IT-проектах и большом опыте в бизнесе, включая выходцев из ВК. Работаем на рынке с чёткой стратегией и долгосрочными планами. В связи с расширением приглашаем в наш дружный коллектив менеджера по продажам.

Что мы предлагаем:

— Полностью удалённый формат работы;

— График работы с 9:00 до 18:00 (с 10:00 до 19:00);

— Чёткая система мотивации: фиксированная часть (обсуждается индивидуально) и % от сделок, доход зависит от результата;

— Прямое участие в продажах востребованного, уникального продукта;

— Открытая команда с реальным экспертизой (ИТ, бизнес, ИИ)

— Возможности для профессионального роста — в перспективе роль руководителя направления или business development director при успешной работе.

Что нужно будет делать:

— Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договора и запуска проекта;

— Продажи собственного технологического продукта — платформы речевой аналитики с ИИ (B2B, средний и крупный бизнес);

— Помимо продаж платформы, участие в создании индивидуальных решений на базе ИИ под задачи конкретного клиента;

— Переговоры с ЛПР, выявление и формализация бизнес-потребностей клиента;

— Проведение презентаций (онлайн/офлайн), подготовка коммерческих предложений;

— Ведение клиентской базы в CRM, поиск новых клиентов, развитие текущих отношений.

Наши ожидания:

— Опыт B2B-продаж технологических или цифровых решений от двух лет;

— Успешный опыт самостоятельного ведения сделок на всех этапах: от лида до внедрения;

— Понимание воронки продаж, владение современными техниками переговоров (SPIN, value selling);

— Умение выстраивать коммуникацию с ЛПР, презентовать сложные продукты;

— Системность, высокая степень самостоятельности, готовность работать на результат;

— Понимание современных техник продаж и работы с CRM;

— Интерес к развитию в сфере ИИ/аналитики и новым технологиям.

Если ваш опыт и результаты соответствуют описанию — будем рады обсудить сотрудничество. В отклике кратко опишите ваши достижения и релевантный опыт и присоединяйтесь к нашей крутой команде!