Менеджер по продажам b2b

LikeSoft24 – один из лидеров лицензионного программного обеспечения в Российской Федерации и СНГ. Входим в топ 5 компаний по продаже лицензионного софта.
Наши клиенты Администрация Президента Российской Федерации, МФЦ, Сбербанк, МТС, Магнит, OCS, MONT и другие.
Мы расширяем коммерческий блок и нам нужны лидеры продаж в отдел B2B.

Цель: Делать выручку 9–15 млн ₽/мес, брать на себя ответственность за результат.

Наш кандидат обладает следующими навыками и опытом:
• Релевантный опыт в Б2Б не менее 1 года
• Отличные навыки продаж,
• Опыт работы с холодными клиентами,
• Напор и уверенность,
• Мышление на результат.

Миссия твоей должности:
• Тебя берут не звонить, а выжимать максимум из рынка.
• Делать деньги там, где другие видят “нет”.
• Давить, договариваться, закрывать.
• Ты – лицо команды. И её выручка.

Твоя зона ответственности:
• Переговоры с ЛПР любого уровня: СЕО, закуп, IT-директор.
• Прицельные продажи ПО и лицензий с чеком от 300 тыс. ₽.
• Дожим сделок, которые “виснут”: твой KPI - закрытие в деньги, а не CRM.
• Создание спроса у ЛПРов, партнёрство на долго.

Рост внутри отдела до наставника/тимлида/руководителя

KPI: чего от тебя ждём в первые 6 месяцев

В первый месяц ты показываешь, что ты не просто умеешь звонить, ты делаешь выручку.
• Ты приводишь в переговоры не меньше 100 новых компаний, делаешь минимум 40 приценок, заключаешь 10 договоров и закрываешь 4 из них оплатой. В деньгах это минимум 1,5 миллиона р.
Будь готов начать без раскачки. Зарабатывай сразу.

К третьему месяцу
• Ты стабильно приводишь в переговоры 120–150 новых клиентов в месяц, делаешь от 50 приценок, и закрываешь 8 -10 оплат.
• Цель: выйти на выручку 4-6 млн р в месяц. Если меньше - ты не туда продаёшь или не дожал. Разбираемся и добиваем.

К шестому месяцу ты – лидер.
• От тебя идут:
• 9+ млн р выручки в месяц,
• от 50 приценок в чек 350 тыс. р и выше.
• У тебя в работе стабильные клиенты, ты ведёшь сделки на 1,5– 10 млн р. Ты уже не просто менеджер, ты движок – прибыли.

Мотивация:
• Фикс 80 - 100тыс. р (по результату собеса);
• KPI-бонусы + % с валовой выручки;
• Выплаты 2 раза в месяц;
• От 250 000 ₽/мес совокупного дохода при выполнении базового плана;
• Выше 550 000 ₽/мес при перевыполнении.

Подчинение: РОП (напрямую), участие в решениях с CEO

Условия:
• Выплаты: два раза в месяц
• Опыт работы: 1–3 года
• Полная занятость
• График: 5/2
• Рабочие часы: 8
• Формат работы: удалённо или гибрид

Откликайся, мы ждем тебя в нашей команде!