Руководитель отдела продаж в IT (B2B)

О компании:

Мы - Tool-kit.tech, IT интегратор со специализацией на проектах для компаний среднего и крупного бизнеса. Среди наших клиентов лидеры рынка: СТД Петрович, Fix Price, FM Logistic, ЕВРАЗ, РИВ ГОШ и многие другие.
Мы специализируемся на разработке и внедрении собственных продуктов, внедрении лучших в своей нише решений сторонних вендоров, а также заказной разработке информационных систем уровня Enterprise. Основные отрасли: Ритейл и е-ком, логистика, производство.
У нас распределенная команда, которая предполагает, в том числе, возможность работать полностью удаленно.
С нами ты точно сможешь влиять на продукты, решения и процессы в компании. Мы очень ценим инициативу, способность работать самостоятельно, брать на себя ответственность, признавать ошибки и быть готовым меняться.
Мы аккредитованная IT компания. Наши продукты востребованы на рынке.
В нашей команде более 50 человек и мы быстро растем, но хотим расти еще быстрее.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж: подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам.
• Формирование и реализация стратегии продаж: сегментация клиентов, разработка каналов привлечения, постановка и контроль выполнения планов.
• На первом этапе совмещение обязанностей менеджера по продажам: самостоятельное ведение части ключевых сделок, поиск новых клиентов, переговоры на уровне C-level, управление полным циклом сделки.
• Постепенная передача операционных задач менеджерам и фокус на стратегическом развитии отдела.
• Участие в разработке коммерческих предложений совместно с техническими экспертами и маркетологами.
• Контроль ведения сделок в CRM и обеспечение прозрачной отчетности.
• Декомпозиция целей компании на командные и индивидуальные планы, контроль их выполнения.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами компании, участие в развитии продуктового портфеля.

• Опыт управления продажами в B2B (желательно в IT) от 3 лет.
• Опыт ведения переговоров на уровне C-level.
• Глубокое понимание сферы IT (не обязательно на уровне разработки, но на уровне уверенного общения с IT-директором, CIO, CTO).
• Опыт solution selling и умение выстраивать процессы продаж решений.
• Опыт построения команды продаж, постановки KPI, контроля выполнения планов и развития команды.

• Работа в компании без лишней бюрократии.
• Полное соблюдение ТК РФ.
• Удаленный формат работы с гибким графиком.
• Конкурентная «белая» заработная плата (оклад + бонусы по результатам работы).
• Работа в аккредитованной IT-компании.
• Возможность влиять на стратегию компании.
• Опыт работы с первыми лицами крупных компаний.
• Развитие экспертизы в современных и востребованных IT-технологиях
  
  Откликаясь на данную вакансию, вы даете согласие на видеозапись всех этапов отбора по вакансии. Данная видеозапись будет использована только для процессов отбора и не предназначена для публикации в публичном доступе. Наличие записи сокращает количество этапов интервью и позволяет обойтись только 2 этапами подбора (первичное интервью-итоговое интервью). Согласие может быть отозвано в любой момент посредством обращения через сайт или электронную почту.
  Ждем Ваших откликов! :)