Руководитель отдела продаж (B2B IT Sales, регион Cеверная Америка, отдел аккаунтинга)

iSpring – российская ИТ-компания, работающая на международном рынке с 2001 года. Численность 550+ сотрудников. 61 000 клиентов в 172-х странах мира. Среди них: Google, Sony, Microsoft, Tesla, Starbucks, Boeing, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ.

Наши флагманские продукты:

• iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;

• iSpring Learn - платформа для управления онлайн обучением.

Мы в поисках руководителя отдела продаж для работы с регионом Северная Америка, со знанием английского языка от C1, который возглавит команду и станет гарантом стабильной работы отдела аккаунтинга и систематического выполнения им планов по сохранению и расширению базы клиентов.

Мы предлагаем:

• Оклад + премию без ограничений — средний совокупный доход текущих руководителей отделов продаж 250 000 рублей;

• База клиентов, которая уже использует наши продукты;

• Оформление в соответствии с ТК РФ с предоставлением всех предусмотренных законом социальных гарантий;

• Возможность удалённой работы + ДМС после испытательного срока;

• График работы: 5/2, 16:00 – 00:00 МСК, выходные суббота и воскресенье;

• Энергичная, живая команда, свобода действий, быстрый цикл согласований и возможность прямого контакта с владельцем компании;

• Возможность зарубежных командировок для участия в конференциях;

• Постоянное совершенствование английского языка. Вы ежедневно будете общаться с носителями английского языка;

• Экологичный ИТ-продукт, амбициозные цели и возможность роста до специалиста международного уровня;

• Работу у лидера рынка, возможность реализовывать смелые гипотезы;

• возможность постоянного роста и развития;

• Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги, корпоративы: Новый год, Масленица, День космонавтики, День всех проектов, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия, мотивационные награждения.

Чем предстоит заниматься:

• Давать задания по поиску и найму менеджеров по продажам, адаптировать новичков, помогать им выходить на плановые показатели;

• Декомпозировать планы отдела;

• Разрабатывать планы по достижению ключевых показателей отдела;

• Контролировать работу сотрудников, чистоту работы в CRM, показатели конверсии на всех этапах воронки продаж;

• Развивать сотрудников, улучшать их личные показатели и показатели отдела;

• Проводить небольшие обучения/тренировки в отделе продаж;

• Проводить расследования роста или падения метрик;

• Фиксировать в алгоритмы и стандарты успешные и неуспешные действия и передавать их в отдел обучения стажеров;

• Вести отчетность;

• Согласовывать специальные условия, подарки для клиентов.

Вы нам подходите, если:

• У вас есть опыт работы в B2B продажах от 3-х лет;

• У вас есть опыт управления командой продаж от 1 года;

• Вы понимаете основы маркетинга;

• Владеете английским языком на уровне С1-С2.

Будет плюсом:

• Опыт зарубежных поездок, стажировок, участие в программах Work&Travel и пр.;

• Опыт продаж на глобальном рынке;

• Опыт работы в ИТ-компании;

• Высшее образование.

Этапы подбора:

Встреча с HR, интервью с руководителем, профтестирование, финальное интервью.

Откликайтесь — обсудим ваш опыт и все имеющиеся для вас возможности в нашей команде, поделимся дополнительной информацией :)