Руководитель направления / менеджер по работе с корпоративными it клиентами

«ITON» - уникальная компания, работающая на рынке продуктов и услуг в области информационных систем и информационной безопасности, состоящая из энтузиастов и профессионалов высокого уровня, приглашает в свою команду лучших людей, готовых принимать участие в развитии компании, нацеленных на результат, ориентированных на успех.

Зона ответственности: развитие собственных корпоративных клиентов, осуществление продаж и выполнение плана продаж по закрепленным клиентам.

Продукты и услуги: портфель ИТ- решений и решений в области информационной безопасности.

Основные задачи:

• Ведение и развитие клиентов (от 5 клиентов).
• Выявление и формирование потребности у клиентов.
• Проведение переговоров и презентаций с выездами к клиентам.
• Выстраивание доверительных отношений с максимальным количеством сотрудников в заказчике.
• Выполнение установленного плана продаж за счет развития клиентов и продвижения продуктов и сервисов компании.
• Отчетность во внутренних системах CRM
• Ведение и контроль всех сопутствующих бизнес-процессов
• Контроль реализации контрактов и соблюдение договорных обязательств

Softskills в рамках данной должности

• Умение распознать эмоции и инсайты клиента
• Умение выстраивать коммуникации, устанавливать долгосрочные отношения
• Умение видеть и решать проблему
• Ориентация на результат, упорство в достижении цели
• Управление временем
• Обучаемость, желание расти и развиваться в данном направлении

Требования:

• Собственная активная клиентская база
• Опыт работы в it компании - обязательное условие
• Образование: высшее
• Базовые знания в области продуктов и услуг
• Опыт работы в компаниях интеграторах, наличие результативного опыта работы с клиентами

Условия:

• Конкурентная официальная заработная плата. Ежемесячный доход от 200 000 рублей ( обсуждается с кандидатом при оценке проф компетенций) + прозрачная система бонусов (квартальный/годовой) при выполнении плана продаж. У вас есть реальные возможности и инструменты для увеличения своего дохода.
• Возможность получения опциона при выполнении ряда условий
• ДМС со второго года работы
• Работа в интересных и сложных проектах, к крупными корпоративными клиентами
• Возможность приобрести знания и уникальный опыт работы в команде профессионалов и энтузиастов, развить профессиональные компетенции в сфере ИТ и ИБ.
• Регулярное обучение, программа адаптации и введения в должность, участие в семинарах и конференциях
• Возможность работать в режиме гибкого графика (для нас важен результат, а не часы проведенные в офисе). Гибрид
• Комфортный офис (м. шоссе Энтузиастов) и рабочая среда.