Начальник отдела продаж региона

МЫ КОМПАНИЯ ROSSKO, И МЫ ВЕДУЩИЙ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР АВТОЗАПЧАСТЕЙ В РОССИИ И КАЗАХСТАНЕ, ВХОДЯЩИЕ В ТРОЙКУ ЛИДЕРОВ ОТРАСЛИ:

• нам 27 лет и нас можно найти более, чем в 100 городах России
• мы динамично растем – за последние 5 лет наша численность увеличивалась на 1 000 сотрудников ежегодно. Сейчас нас более 9 000 человек
• Гарантируем качество продукции - у нас прямые поставки от всемирно известных производителей автокомпонентов: LYNXauto, LIQUI MOLY, KYB, NGN, BARDAHL, Bosch, MANN FILTER, LAVR, DENSO и др. С 2003 г. состоим в союзе GROUPAUTO RUSSIA
• наши клиенты всегда получают свои заказы вовремя. У нас отлично налажена логистика - действует несколько волн доставки в день напрямую со склада в г. Самаре
• мы надежные, во время кризисов и пандемии никого не увольняли. Всегда выплачиваем зарплату без задержек и сокращений

Мы предлагаем:

• Работу в федеральной Компании. Ключевой игрок на рынке автозапчастей России
• Официальное трудоустройство, оформление согласно ТК РФ
• Гарантированную своевременную заработную плату (оклад) + ежемесячные премии по результатам выполнения планов - у Вас есть возможность влиять на свой доход при выполнении плана продаж
• ДМС после 1 года работы
• Предоставляем скидки на продукцию компании
• Рабочее место: г. Самара, ул. Мориса Тореза, 79
• График работы: понедельник - пятница, с 9:00 до 18:00

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

• Стратегический и операционный менеджмент: разработка коммерческой стратегии, развитие действующих, поиск новых форм ведения бизнеса с целью увеличения рынка сбыта, объёмов продаж, прибыльности. Оптимизация бизнес-процессов.

• Аналитика, планирование, контроль достижения KPI: объём продаж, рост продаж и приоритетных товарных групп, рост активной клиентской базы, выручка, ДЗ.

• Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг; соблюдения условий по контрактам.

• Управление персоналом: проведение подбора, обучений, адаптации, мотивации и оценки персонала отдела, создание условий для профессионального развития сотрудников.

• Формирование годовых бюджетов; управление маркетинговым бюджетом; управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, система скидок и партнёрские программы).

• Мониторинг конкурентной среды: проведение исследований, анализ трендов и потребностей, анализ ценовой политики конкурентов, выявление новых сегментов рынка.

• Координация взаимодействия отдела с другими подразделениями компании.

• Разработка и реализация маркетинговых акций и кампаний.

• Расширение географии присутствия Компании: поиск партнеров, заключение контрактов, ведение переговоров с первыми лицами Компаний.

• Контроль качества работы подразделения: разработка, контроль стандартов качества работы сотрудников соблюдение стандартов обслуживания клиентов, обеспечение информационной поддержки, образовательных мероприятий для ключевых партнеров.

• Контроль соблюдения корпоративных правил и этики ведения бизнеса.

НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА:

• Подтвержденный успешный опыт управления в продажах B2B/B2C/FMCG: крупный/средний бизнес.
• Опыт стратегического и оперативного планирования развития региональных продаж.
• Навыки выстраивания, регламентирования и оптимизации бизнес-процессов; методов расчета экономических показателей продаж.
• Знание методов продвижения продукции и стимулирования сбыта.
• Умение работать с CRM-системами и техническими инструментами для контроля исполнения работы сотрудников отдела продаж.
• Опыт развития эффективности сотрудников отдела продаж.

• Опыт управления «полевыми» продажами на конкурентном рынке.

• Опытный пользователь ПК - MS Office (Word, Excel, Power Point), Outlook, 1C