Руководитель отдела продаж (Ozon)

Мы — компания «TATROX», динамично развивающийся магазин товаров для дома. Наша миссия — находить качественные и востребованные товары, которые приносят уют и доступны каждому. Сейчас ищем РОПа, который возглавит отдел продаж на Ozon, удвоит выручку и выведет бренд в топ, разделяя наши ценности!

Что предстоит делать:

• Разработка стратегии роста продаж на Ozon: удвоение выручки, маржинальности и ROI;
• Анализ рынка и конкурентов для выявления точек роста;
• Планирование SKU на основе спроса и трендов;
• Формирование команды отдела продаж;
• Постановка KPI и мотивация команды (план по продажам, ДРР, маржа);
• Контроль работы команды в удаленном формате;
• Анализ спроса и вывод новинок в категориях товаров для дома;
• Оптимизация карточек товаров (SEO, УТП, визуальный контент);
• Управление ценообразованием с учетом юнит-экономики;
• Анализ эффективности рекламы (CTR, CR, ДРР);
• Работа с отзывами и рейтингами для повышения конверсии;
• Ежедневный мониторинг метрик: CTR, CR, выкупы, возвраты, ДРР;
• Ведение структурированных таблиц и отчетов для руководителя;
• Анализ юнит-экономики и маржинальности по каждому SKU;
• Внедрение инструментов для автоматизации (например, аналитические платформы, CRM);
• Оптимизация процессов работы с карточками и складом;
• Работа над воронкой продаж и ее улучшение;
• Составление аудита бизнеса: выстраивание плана работ по повышению эффективности БП на Ozon и приведение его в действия;
• Запуск и управление рекламными каналами как на маркетплейсе, так и вне маркетплейса, организация каналов внешней рекламы;
• Влияние на показатели валовой, маржинальной и операционной прибыли;
• Выполнение плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, CR%, ДРР%, CPO, ROI, CPC, LTV);
• Управление складскими запасами, процессами в логистике - усовершенствование и оптимизация этих процессов;
• Контроль стратегии самовыкупов, ее оптимизация и обновление. Соблюдение правил безопасности;

• Выполнение разовых задач руководителя.

Мы ждем от вас:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент или смежные области — преимущество);
• Минимум 2 года работы на Ozon в роли РОПа;
• Подтвержденные кейсы роста продаж, вывода товаров в топ или снижения возвратов;
• Опыт управления командой (от 2-х лет), включая удаленный формат;
• Опыт работы в категории «Товары для дома» — преимущество;
• Глубокое понимание Ozon Seller и аналитических инструментов Ozon;
• Экспертиза в юнит-экономике, ценообразовании и SEO-оптимизации карточек;
• Знание трендов в категории товаров для дома;
• Умение разрабатывать УТП и работать с дизайнерами/маркетологами;
• Навыки работы с Excel, Google Sheets, ИИ-инструментами;
• Опыт настройки и оптимизации Ozon Advertising;
• Лидерские качества: умение мотивировать и контролировать команду;
• Структурированность и системность (любовь к таблицам и отчетам);
• Быстрота реакции, внимательность к деталям, ответственность;
• Лояльность к руководителю и готовность к разовым задачам;
• Эмпатия к миссии компании: создание уюта и доступность товаров.

Почему стоит присоединиться:

• Формат работы: Удаленный;
• График: Полный рабочий день, 5/2 (суббота, воскресенье - выходной);
• Зарплата: от 150 000 рублей (на испытательном сроке фиксированная часть 80 000+ бонусы по KPI - детали обсуждаются на собеседовании);
  • Возможность создать отдел продаж с нуля и повлиять на развитие бренда;
  • Работа в компании с миссией, связанной с уютом и качеством жизни.