Коммерческий директор E-commerce (CCO)

О компании:

Мы — динамично развивающийся бизнес на маркетплейсах (Wildberries, Ozon). Работаем по модели арбитража: быстрое тестирование и масштабирование новинок, короткий цикл жизни товара. У нас сильная команда, выстроенные процессы, собственная аналитика и дашборды. Цель — кратный рост прибыли и выход на оборот 1 млрд ₽ в год.

Задача:

Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за рост прибыли через управление ассортиментом, ценообразованием, оборачиваемостью и маркетингом. Важно не просто поддерживать текущие процессы, а выстраивать систему масштабирования и устойчивого роста.

⸻

Обязанности:

• Ассортимент и новинки:

• Формирование воронки ввода новинок совместно с аналитиками и закупом.

• Утверждение категорий роста, SKU, объёмов.

• Контроль результатов: доля маржинальных SKU, ROI, % выкупа, оборачиваемость.

• Продажи и трафик:

• Ответственность за рост выручки, прибыли, DRR, эффективность рекламы.

• Анализ результатов: что продаётся, что требует корректировки.

• Постановка задач рекламщикам, валидация ставок и гипотез.

• Маржинальность:

• Мониторинг unit-экономики: маржа 4, стоимость доставки, самовыкупы.

• Настройка системы отслеживания прибыльности по каждому SKU.

• Совместная работа с финдиром по структуре расходов.

• Финансовая аналитика:

• Анализ рентабельности категорий, сезонов, новинок.

• Ведение P&L по товарке: выручка, себестоимость, реклама, чистая прибыль.

• Планирование ключевых метрик на месяц/неделю.

• Управление командой:

• Руководство РОПами, закупом, аналитиками, рекламой.

• Постановка задач, контроль исполнения, проведение встреч.

• Контроль план/факт и внедрение улучшений.

⸻

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором или в аналогичной роли в e-commerce / маркетплейсах от 3 лет.

• Глубокое понимание работы маркетплейсов (WB, Ozon), аналитики по SKU.

• Опыт управления командой: РОПы, закуп, аналитика, реклама.

• Навыки работы с аналитическими инструментами (mpstats, Excel, дашборды).

• Способность принимать решения в условиях давления и перегруза.

• Ориентация на результат, системное мышление, инициативность.

⸻

Условия:

• Конкурентная заработная плата: от 250 000 ₽ + KPI (обсуждается индивидуально).

• Гибкий график работы: офис в Москве / гибрид / удалённо.

• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.

• Работа в команде профессионалов с амбициозными целями.

• Перспектива карьерного роста и развития вместе с компанией.