Руководитель продаж на маркетплейсах

Здравствуйте.

Мы ищем старшего менеджера по работе с маркетплейсами WildBerries. Возможно совмещение!

Коротко о вакансии: зарплата от 150 000, адекватный руководитель, который инвестирует в товарооборот.

----

Мы – компания «Lebedeva Brands». Продаём на МП бижутерию, бренд ATLOOK .Работаем через фулфилмент со складом в Москве.

Финансовая мотивация:

Все цифры дальше – уже за вычетом налогов, на руки.

• Нормальная зарплата, при выполнении плана будет 200 000 руб, хорошая 300+.
• Ваша зарплата полностью зависит от ваших знаний и эффективности работы: СКЮ не забираем, % не режем, инвестируем в товарооборот.
• Оклад от 60 000. Будет расти с опытом и ростом компании.
• Премия 1,5-3% от выручки, которая приходит к нам на р/с.
• Выплаты 2 раза в месяц.

Что сейчас важно знать о нашей компании:

1. Больше 4 лет торгуем на WB, полгода на Озон, пережили несколько взлётов и падений, учли прошлые ошибки.
2. 19 лет опыт в разных бизнесах у собственника компании.
3. 3 млн в мес. оборот на МП, за 2025й год нужно вырасти как минимум в 3 раза.
4. Больше 10 000 штук продукции отгружаем в месяц.
5. Держим товарный запас по штатным позициям на 45 дней вперёд.
6. У нас чётко прописаны цель, замысел и идеальная картина будущего (через год), пришлём после отклика.

Что важно знать о текущем положении в WildBerries:

• Средний рейтинг 4.7.
• 40 СКЮ.
• 150 000 в мес. бюджет на внутреннюю рекламу, и 50 000 на внешнюю (блогеры и таргетинг на ближнее зарубежье).
• Работаем по схеме ФБО, загружаем все склады в РФ.
• Есть полная оцифровка всех кабинетов – по API выгружается в таблицу по каждому артикулу ценообразование и юнитэкономика. По вашему запросу подключим дополнительную статистику.
• Мы активно растём, в 2025 году цель сделать оборот 40 млн.

Чем мы можем вас заинтересовать?

1. Руководитель поможет разобраться в товарах и их преимуществах, введёт в смежные процессы.
2. Работаем через проверенный фулфилмент, со складом в Москве.
3. У вас будет 2 помощника.
4. У вас нет ограничений в стимулировании развития карточки, и в инструментах для вывода новых карточек на рынок.
5. При достижении определённого оборота, можно взять себе помощника по рутинным задачам.
6. Максимально оптимизируем работу – используем нейросети, шаблоны, интеграции с гугл-таблицами, инструкции и т.д.
7. В вашем распоряжении будут проверенные дизайнеры.
8. Мы открыты для ваших предложений по сервисам, по улучшениям и оптимизации.
9. Вместе с вами будем писать адекватные регламенты и чек-листы для прозрачности работы.
10. Вам не нужно искать где покупать товар и заниматься логистикой.

Условия работы:

• Готовы быть вашей "второй" компанией на совмещении.
• Полностью удалённая работа.
• Нужно быть на связи с Пн. по Пт. с 10 до 19 для выполнения задач.
• В Сб. и Вс. нужно минимально поддерживать работу рекламы 1 -2 час в день.
• В чём вы будете работать: кабинеты WB и , Гугл-документы, Юджайл.
• В праздничные дни, и в дни акций рабочее время ненормированное.
• Можно покупать наши товары по себестоимости.

Что вам нужно будет делать:

• Вести вместе с помощниками до 50 СКЮ на WB, без Озона.
• Важно стабильно увеличивать нашу прибыль.
• Ставить задачи и контролировать выполнение вашими помощниками.
• Анализировать и собирать ключевые слова и писать СЕО для рекламного кабинета.
• Писать ТЗ для дизайнеров, они уже не первый год делают нам карточки.
• Постоянно мониторить изменения в работе WB , анализировать конкурентов и внедрять обновления к себе в работу.
• Управлять рекламой внутри WB , планировать вместе с руководителем рекламный бюджет.
• Еженедельно предоставлять подробную отчётность по статистикам и проводить отчётный зум.
• Прогнозировать и передавать на фулфилмент и логисту задания по отгрузкам в соответствии с продажами и аналитикой остатков на складах WB.
• Готовить заявки, штрикоды для фулфилмента.
• Разработка стратегии развития магазинов и товарной линейки.

• Работа с отзывами на площадке.

• Формирование и анализ ассортиментной матрицы.

• Финансовый анализ (валовая прибыль, рентабельность товарных запасов).

• Работа с аналитикой MP Stats.

• Тестирование гипотез и составление плана продаж с декомпозицией по SKU.

• План закупок с учётом прибыльности вложений (закупками занимается собственник).

• Заводить новые карточки, пока ВБ не требует маркировки.
• Организовывать раздачу за кэшбеки.
• Анализировать и оптимизировать своё рабочее время.
• Внимательно работать с акциями.
• Контроль внешней рекламы и интеграций.
• Работать с сайтом 1688 с контентом.
• Вести все свои рабочие задачи в нашем корпоративном аккаунте в сервисе Юджайл, это будет заменять ежедневные отчёты по задачам: утром пишите задачи себе в план, и в течение дня или вечером отмечаете сделанные.

Требования к кандидату:

• Опыт одновременного самостоятельного ведения на WB от 40 карточек, с географией отгрузок по FBO по всей РФ, от 6 месяцев.
• Любой опыт курирования или управления сотрудниками.
• Опыт настройки рекламы внутри WB и.
• Опыт самостоятельного поиска ключей и написания SEO.
• Опыт запуска товаров с нуля, от 5 разных СКЮ.
• Опыт работы в Google-таблицами, с формулами.
• Опыт работы с внешней рекламой и с блогерами.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём гугл-анкету в вотсап или hh, с базовыми вопросами.
2. Онлайн-собеседование с менеджером по персоналу, на 1 час.
3. Короткое тестовое задание на 1-2 часа.
4. Финальное собеседование в Zoom с руководителем на 1-2 часа.
5. Оплачиваемая стажировка 2 недели и выход на работу.
6. Со второй недели начинаем давать кабинеты для самостоятельной работы.