Директор по продажам (электронные компоненты)

МИКРО ТЕРРА — российская компания, специализирующаяся на поставках встраиваемых систем, промышленных компьютеров, TFT-дисплеев и электронных компонентов. Компания основана в 2016 году и уже зарекомендовала себя как надёжный и гибкий партнёр. Мы стремительно растём — за последние 3 года увеличили оборот в 4 раза.

Сегодня МИКРО ТЕРРА — это:
- сотни клиентов по всей России и за её пределами,
- сильная команда профессионалов,
- динамичная, амбициозная среда, в которой можно реализовать свои идеи.

Мы строим современную компанию, где ценят профессионализм, результат и человеческое отношение. Если вам интересна электроника, международные проекты и развитие в сильной бизнес-среде — вам к нам.

В связи с расширением отдела продаж и нашими очень амбициозными планами, впервые открыт конкурс на позицию "Директор по продажам/ Коммерческий директор" (сейчас в отделе 8 сотрудников, за год-два мы планируем увеличить ОП до 20-25 человек). Ранее этот функционал выполнял один из собственников компании.

Обязанности:

• Усиление существующей команды продаж: выявление сильных и слабых сторон, развитие текущих менеджеров, формирование ядра будущего масштабирования.

• Настройка системы работы отдела: внедрение прозрачных процессов, логики CRM, системы приоритетов и регулярной оценки результатов.

• Обучение и развитие менеджеров: прокачка знаний о продукте, техниках B2B-продаж, ведении переговоров и нестандартных сценариях — через коучинг, анализ звонков и индивидуальную работу.

• Разработка стратегии роста отдела: план по масштабированию до 20–25 человек, включая структуру, роли, систему наставничества и адаптации новичков.

• Подбор и адаптация новых сотрудников: формирование команды на основе ценностей компании, быстрая интеграция в процессы, системный подход к обучению.

• Разработка и внедрение внутренних инструментов — скриптов, инструкций, чек-листов, логики сопровождения сделок, — которые работают в реальности, а не «для галочки».

• Анализ продаж и регулярная работа с метриками: выявление точек роста, принятие решений на основе данных.

• Настройка взаимодействия с другими отделами: бухгалтерия, закупки, логистика — чтобы у менеджеров было больше времени продавать, а не решать операционные вопросы.

• Решение нестандартных клиентских кейсов: участие в стратегических переговорах, подключение на сложные этапы воронки.

• Создание среды, в которой команда продаж — это не просто исполнители, а драйвер роста и развития компании.

Требования:

• Высшее техническое образование (в области электроники, радиоэлектроники, автоматизации или телекоммуникаций).

• Опыт руководства отделом продаж в сегменте технически сложных решений: электронные компоненты, промышленная электроника, встраиваемые системы, дисплеи, промышленные компьютеры и т.п.

• Хорошее понимание технического продукта — способность разбираться в инженерных нюансах и объяснять их клиенту на доступном языке.

• Высокая личная активность и внутренняя энергия — умеешь задавать темп команде, быть драйвером и не терять фокус в условиях многозадачности.

• Отлично развитые коммуникативные навыки — грамотная устная и письменная речь, умение убеждать и вести сложные переговоры.

• Знание технологий продаж и умение выстраивать отдел: от входящего потока до активных продаж и работы с ключевыми клиентами.

• Стратегическое и тактическое мышление — умеешь и «построить систему», и «включиться в конкретную сделку».

• Жесткость там, где это нужно — не боишься требовать результат, нацелен на эффективность и развитие команды.

• Готовы рассмотреть кандидатов с опыт в смежных отраслях — радиосвязь, радиолокация, ВПК, промышленная электроника, а также опыт взаимодействия с инженерными и производственными клиентами.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: от 300 000 ₽ «на руки» (фикс), высокий годовой бонус по результатам (возможен пересмотр фиксированной части в зависимости от уровня кандидата).

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.

• График работы: 5/2 с гибким началом дня.

• Корпоративная мобильная связь.

• ДМС, компенсация спорта

• Комфортный офис в шаговой доступности от КАД:
  Московское шоссе, д.46Б (ближайшее метро — Звездная).

• Доброжелательная атмосфера в команде: у нас уважают мнение, ценят инициативу и поддерживают рост.

• Мы не только много и продуктивно работаем, но и умеем отдыхать — корпоративы и неформальные встречи всегда на высоте.

• Реальные перспективы профессионального и материального роста — всё зависит от ваших результатов и амбиций.