Руководитель отдела продаж

Вакансия компании: Юридическая компания "АРМА"

Юридическая компания АРМА — эксперт в лицензировании образовательной деятельности и защите интеллектуальной собственности.
С 2018 года мы помогаем бизнесу расти легально и уверенно. Среди наших клиентов — франчайзинговые сети, частные учебные заведения и корпоративные академии.
Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет нам выйти на новый уровень.

Обязательные требования:

✅ Опыт в B2B-продажах услуг – от 3 лет, обязателен опыт в продаже юридических услуг или интеллектуальной собственности (регистрация товарных знаков, патенты, авторские права).
✅ Понимание процесса регистрации ТЗ – знание этапов, подводных камней, особенностей взаимодействия с Роспатентом.
✅ Навык работы с возражениями в нише интеллектуальной собственности (например: "Дорого", "Сам оформлю", "Не уверен в необходимости").
✅ Опыт управления командой (от 2 человек) – постановка KPI, контроль сделок, мотивация.
✅ Владение CRM (AmoCRM, Битрикс24 и аналоги) и навык автоматизации продаж.

Чем предстоит заниматься:

 Формировать и контролировать выполнение плана продаж (услуги по регистрации товарных знаков – основная KPI).
 Обучать команду тонкостям продаж в нише интеллектуальной собственности.
 Разрабатывать скрипты и методики для работы с возражениями, характерными для услуг по ТЗ.
 Взаимодействовать с патентными поверенными – координировать процесс от заявки до подачи документов.
 Анализировать конверсию этапов воронки и оптимизировать процессы.

Будет плюсом:

 Собственная база клиентов (юридические фирмы, стартапы, производители).
 Опыт в смежных услугах (патентование, договоры франшизы, защита бренда).

Что предлагаем:

• Оклад + процент от продаж отдела и бонус за выполнение командных KPI.

• Чёткий карьерный трек: расширение отдела и рост влияния в компании.

• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00 (полный рабочий день, без совмещений).

• Формат работы: полностью удалённый.

• Регулярные обучения за счёт компании, доступ к лучшим практикам рынка.

• Возможность влиять на стратегию развития компании и видеть результат своей работы.

Ключевое: Нам нужен РОП, который не просто "продаёт услуги", а разбирается в специфике регистрации товарных знаков и может грамотно презентовать ценность клиентам.

Готовы рассмотреть кандидатов из смежных ниш (юр. услуги, франчайзинг, IP), но обязателен опыт продаж именно услуг, а не товаров.

После отклика, Вам будет направлена анкета для заполнения. Далее с Вами свяжется менеджер по подбору персонала для личного собеседования.